Viele Vertriebsorganisationen arbeiten von Tag zu Tag. Das ist nicht unbedingt etwas Schlechtes, aber im Allgemeinen lässt eine solche tägliche Routine weniger Raum für Reflexion, Erneuerung und Optimierung. Die Lösung? Eine neue Perspektive von einem Outbound-Berater, der von außen auf Sie schaut und mit Ihnen an einer effektiven langfristigen Planung arbeitet. Und zwar aus den folgenden Gründen
Zuhören, analysieren und dann beraten
Ein guter Externer muss sich zunächst einen Überblick über die Situation verschaffen, bevor er Verkaufsempfehlungen gibt. Sich die Situation und die Menschen anzuhören, ist etwas anderes, als wenn man selbst in der Organisation arbeitet. Denn dann ist man ohnehin immer befangen und hört die Geschichte nicht nur objektiv, sondern bezieht auch die subjektive Seite der eigenen Erfahrungen mit ein
Mehr Distanz, bessere Beratung mit einem Outbound-Berate
Oft sind die Vertriebsorganisationen in ihrer eigenen kleinen Welt gefangen und arbeiten seit Jahren auf die gleiche Weise. Das ist logisch, führt aber manchmal zu weniger guten Ergebnissen. Der Grund dafür ist, dass ein externer, frischer Blickwinkel das Ganze aus größerer Distanz betrachten kann und daher gute, objektive Ratschläge geben kann, wie man Dinge besser machen kann, um höhere Umsätze zu erzielen.
Alles Wissen und Können zur Hand
Ein externer Vertriebspartner verfügt über viel Wissen und Erfahrung. Ein solches Unternehmen arbeitet für viele verschiedene Kunden und kann die dort gewonnenen Erfahrungen auf andere Kunden übertragen. Darüber hinaus verwenden sie zahlreiche Modelle, mit denen sie z. B. vorhersagen können, wie viele Einnahmen erzielt werden können – und dies auch tatsächlich erreichen, was sich für viele Organisationen als schwieriges Problem erweist.
Eine gute Grundlage mit bewährten Verfahren
Obwohl es immer ratsam ist, vor Beginn einer Tätigkeit zu recherchieren, tut dies im Bereich des Vertriebs fast kein Unternehmen. Die meisten Organisationen schalten sofort in den Aktionsmodus. Eine externe Partei führt diese Nachforschungen ständig durch und verfügt über das gesamte Wissen, um zu helfen.
Mit einem Outbound-Berater, der immer über die neuesten Trends informiert ist
Ständig die neuesten Trends auszuprobieren, ist neben der normalen Arbeit unmöglich. Ein Externer beobachtet ständig die Trends und muss auf sie reagieren, um mit dem Berufsstand Schritt zu halten. Für den Vertrieb können Sie an Trends im Bereich einer verdächtigen Lead-Management-Lösung, Big-Data-Analysen, Marktintelligenz, Vertriebsreife-Scans und das Finden der am besten geeigneten Zielgruppe denken. Es ist gut, wenn eine externe Partei mit viel Erfahrung Ihnen helfen und Sie über Trends beraten kann.
Möchten Sie mit uns besprechen, wie Sie mit Vertriebsberatung bessere Verkaufsergebnisse erzielen können? Wir sind jederzeit offen für ein unverbindliches Brainstorming.
