Erfolgreicher Pilotmarktansatz Sinus Jevi mit Skondras
Sine Jevi Electric Heating ist ein Spezialist für elektrische Heizsysteme für die Industrie. Das Unternehmen ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Am Ende dieses Wachstumsschubs beschloss Sinus Jevi, die Marktbearbeitung an einen externen Dienstleister auszulagern. Im Jahr 2015 startete Skondras daher ein erfolgreiches Pilotprojekt.
"Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit mit Skondras, die Mitarbeiter haben sich in kurzer Zeit gut in unsere Organisation und Produkte eingearbeitet."
Aktion Sinus Jevi – Prioritäten
Sinus Jevi verzeichnete in den letzten Jahren ein erhebliches Wachstum. Die Auftragsbücher füllten sich fast wie von selbst. Am Ende dieses Wachstumsschubs, im Jahr 2014, stellte das Unternehmen fest, dass es nach außen hin aktiver werden musste, wenn es das erreichte Wachstum konsolidieren wollte. Außerdem versuchte das Unternehmen, sich stärker auf andere Sektoren als Öl und Gas zu verteilen.
Obwohl das interne Verkaufsteam formell mit Akquisitionen beauftragt war, geschah dies aufgrund von Zeitmangel und anderen Prioritäten nicht in ausreichender Weise. Daher beschlossen sie, den Marktzugang an eine externe Partei auszulagern. „Die Kontakte mit unseren Kunden verliefen einerseits korrekt, andererseits aber auch offen, ganz im Sinne unseres Unternehmens. Mehrere Kunden haben sich positiv über diese Gespräche geäußert, zwar akquisitorisch, aber auf eine angenehme Art und Weise.“
Ergebnis
Im Jahr 2015 startete Skondras ein Pilotprojekt für Sinus Jevi. Bei dieser Kampagne lag der Schwerpunkt auf der Terminvereinbarung für die Vertriebsingenieure von Sinus Jevi. Das Zielpublikum der Kampagne waren bestehende Beziehungen zu Sinus Jevi, zu denen seit 2012 kein Kontakt mehr bestanden hatte. Die Vertreter von Skondras mussten ausloten, ob und wenn ja, welchen Bedarf es für elektrische Heizlösungen gibt. Die Zusammensetzung dieser Zielgruppe war sehr vielfältig: von Großhändlern, die Standardprodukte von Sinus Jevi verkaufen, bis hin zu Bohrinseln, Bauunternehmern, Projektmanagern und Unternehmen des Lebensmittelsektors. Der Pilotversuch dauerte 80 Stunden. In dieser Zeit gelang es Skondras‘ Agenten, 55 Termine zu vereinbaren. Sinus Jevi ist mit diesem Ergebnis sehr zufrieden. Ob und wie das Pilotprojekt weitergeführt wird, stand Ende 2015 noch nicht fest: Man wollte die Auswirkungen der Termine auf den Umsatz bewerten, bevor man über eine mögliche Fortsetzung entscheidet.
"Die Zusammenarbeit mit Skondras hat unser Team von normalerweise zeitraubenden Akquisitionsaktivitäten entlastet. Die Berichterstattung über Anrufe ist kurz und sachlich auf den Punkt gebracht."
Über Sinus Jevi
Sine Jevi Electric Heating ist ein Spezialist für elektrische Heizsysteme für die Industrie. Das in Medemblik ansässige Unternehmen ist hauptsächlich für die Öl- und Gasindustrie tätig. Darüber hinaus liefert Sinus Jevi auch elektrische Heizungsprodukte und die dazugehörigen Steuergeräte an andere Sektoren wie die Lebensmittel-, Bau- und Chemieindustrie. Das Unternehmen ist weltweit unter dem schwedischen Mutterkonzern, der Nibe Industrier Group, sowie mit eigenen Vertretungen und Agenturen tätig.
Kundenprofil
Herausforderung: Vereinbarung von Terminen für Vertriebsingenieure mit bestehenden Kunden von Sinus Jevi, zu denen seit drei Jahren kein Kontakt mehr bestand.
Ergebnis: 55 Termine in 80 Stunden
Branche: Öl- und Gas-, Lebensmittel-, Bau- und Chemieindustrie
Unternehmensgröße: über 17.000 Mitarbeiter (als Teil der Muttergesellschaft NIBE Group)
Standort: Niederlande
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