Begrijp het aankoopproces van je klant en help hem beslissen!

Begrijp het aankoopproces van je klant en help hem beslissen!

Wil je ook zo graag weten wat er in het hoofd van je (potentiële) klant omgaat? Begrijpelijk! Heb je namelijk goed in kaart hoe je prospect denkt en doet, dan kan je jouw verkoopproces naadloos afstemmen op zijn of haar aankoopproces. Sinds we weten dat een B2B-klant...

Jouw omzetdoelstelling bepalen in 5 stappen – Skondras

Het opstellen van een omzetdoelstelling is cruciaal wanneer je als bedrijf wilt toewerken naar die stip op de horizon. Bij een omzetdoelstelling komt echter veel meer kijken dan alleen wat cijfermatige keuzes. Denk bijvoorbeeld aan de impact die het kan hebben op de...
Dit zijn de 8 meest gestelde vragen over Account Based Marketing

Dit zijn de 8 meest gestelde vragen over Account Based Marketing

We schreven eerder dit jaar al over Account Based Marketing (ABM). Wij merken in de markt een aanhoudende vraag naar- en behoefte aan kwalitatieve ondersteuning bij het starten met ABM. ABM is echter niet iets wat je even op een achternamiddag gaat doen. Vaak denken...
Closed Loop Marketing: waarom is het zo belangrijk?

Closed Loop Marketing: waarom is het zo belangrijk?

Inzicht in welke marketingkanalen wél geld opleveren, en welke niet: dat is in één zin wat je met Closed Loop Marketing kunt bereiken. Door marketingactiviteiten uit te voeren op basis van verzamelde data, voer je datgene uit wat er echt toe doet, speciaal voor leads...
De kracht van Storytelling en Account Based Marketing

De kracht van Storytelling en Account Based Marketing

Onlangs zette ik de 8 meest gestelde vragen over Account Based Marketing op een rij. Daarbij werd belicht dat de inzet van Account Based Marketing om een ijzersterke samenwerking tussen marketing en sales vraagt, met als doel je klant zo individueel mogelijk te...
Menu