Sales consulting
Wij vertalen strategie naar de dagelijkse praktijk
Veel salesorganisaties zijn doorgaans druk met de dagelijkse operatie. Dat is niet slecht, maar het blijkt zo te zijn zo’n dagelijkse routine minder ruimte laat voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie.
Consulting diensten
Voor veel grote en kleine bedrijven is Skondras de partner die gefocust is op sales. Het gebeurt regelmatig dat ons pragmatische advies de basis voor innovatie blijkt te zijn. Onze brede marktkennis en praktische ervaring vertalen zich in ‘best practices’ die we gebruiken als blauwdruk om uw salesorganisatie snel en pragmatisch te optimaliseren.
Onze sales-adviesdiensten zorgen voor:
Skondras Sales Atomium
Sales messaging
Messaging workshops helpen u een commerciële boodschap duidelijk over te brengen. Ze geven richting en structuur aan uw sales marketing communicatie.
Daarbij kunt u bijvoorbeeld denken aan:
Brand messaging
Thought leadership messaging
Product messaging
Target group messaging
Meestal starten onze klantpartners met twee of drie workshops om de kernboodschap van het bedrijf duidelijker te krijgen.
Gegevensanalyse & marktinformatie
Data-analyse en marktkennis zijn een must
Door de digitale economie is het vak sales de afgelopen decennia behoorlijk veranderd. Er zijn steeds meer gegevens beschikbaar. Dit is echter niet per se positief, omdat salesorganisaties de juiste gegevens eruit moeten filteren. De selectie van nuttige gegevens wordt steeds belangrijker. Salesorganisaties moeten innoveren en transformeren om met deze verandering om te gaan. Hun vermogen om mee te gaan in deze verandering, is bepalend voor succes of falen.
Bij Skondras geloven we dat data- en markt-intelligentie cruciaal zijn in het succes van de (verkoop)organisatie. Inzoomen op bestaande gegevens en het vaststellen van de best passende doelgroepen is een belangrijke stap in het toekomstige succes van elke verkoopafdeling.
Te vaak vertrouwen sales managers op hun intuïtie.
We zien:
Verkoopafdelingen die werken met gebrekkige gegevens in CRM-systemen
Verkopers die gebruik maken van oude lijsten die in de loop der jaren zijn verzameld
Verkopers die werken op basis van intuïtie en niet met feitelijke kennis
Gebrek aan inzicht over de meest geschikte doelgroepen binnen de grote datamassa van bedrijven
Geavanceerde analytics is een belangrijke ontwikkeling over hoe je de juiste persoon aan de juiste deals koppelt. De meest sales data gedreven organisaties combineren verkoop-, klant- en marktgegevens om het maximale uit hun verkoopteam te halen.
Wij helpen salesorganisaties om te innoveren op basis van de kern van hun salesactiviteiten.
Wij adviseren over en leveren hoogwaardige prospect data.
Sales organisatie & -procesmethodologie
Methodiek van de salesorganisatie
Net als een goed gebouw, moet uw verkooporganisatie worden gebouwd vanuit een solide basis en met de juiste framework. De organisatie van een moderne best-in-class verkooporganisatie is gebaseerd op bepaalde principes die ten grondslag liggen aan het eenvoudig en gemakkelijk laten verlopen van sales. Sales is een wetenschap, een wetenschap die uw verkoop eenvoudig en gemakkelijk uitvoerbaar maakt.
Wij geloven dat sales eenvoudiger gemaakt kan worden.We kunnen gemakkelijk de solide basis van het ontwerp van uw verkooporganisatie samenstellen, dat is gebaseerd op onze blauwdrukken. Dit zijn best practices die hun effectiviteit al hebben laten blijken. We kunnen dit normaal gesproken in maximaal twee workshops van een halve dag doen. De kunst zit vervolgens in de implementatie van deze nieuwe structuur in uw huidige organisatie.
Samen met Skondras kunt u dit soepel doen.
Volledig vrijblijvend
Brainstormen met een expert van ons
Wilt u de sales optimaliseren? Weet u nog niet waarnaar u op zoek bent? Bent u benieuwd of Skondras de juiste partner voor u is? We denken graag met u mee. In een kort gesprek kunnen we brainstormen over uw mogelijkheden.
Wat u kunt verwachten van een brainstormsessie:
We zullen u uitleggen wat de voordelen voor u zijn van onze ruime ervaring
Een ervaren adviseur om mee te brainstormen
Een eerlijke mening
Inzicht in wat andere leiders in de sector doen
Praktische tips
Volledig vrijblijvend