Beaver Innovations betritt dank Skondras den belgischen Markt

Willem Plandsoen war als Senior Consultant an der Gestaltung der Kampagne von Skondras beteiligt. „Gemeinsam mit Bever Innovations haben wir klare Ziele definiert. Jedes Projekt und jeder Markt ist anders, aber unser Ausgangspunkt ist immer, realistische Ziele zu setzen, die wir als Organisation unterstützen. Dabei nutzen wir spezifische Marktdaten, Kenntnisse über die Zielgruppe und den lokalen Markt. Der Ausgangspunkt war, in einem kurzen Kampagnenzeitraum fünfzehn gut qualifizierte Termine für das Vertriebsteam von Bever Innovations zu realisieren.“

„Skondras hat uns bei der Nachrichten- und Kontaktstrategie beraten, natürlich auf der Grundlage unseres Briefings. In diesem Punkt denkt Skondras wirklich mit Ihnen mit.“

Ergebnis: Überbewertung von 30%!

Das Ziel von 15 qualifizierten Terminen wurde schließlich mit einer Übererfüllung von 30 % mehr als erreicht. „Die Leads sind wirklich perfekt in der Zielgruppe“, sagt Blom. „Die Story, die wir uns gemeinsam mit Skondras ausgedacht haben, kommt sehr gut an. Wir stellen fest, dass unser Angebot auf großes Interesse stößt. Wir befinden uns derzeit in der Nachbereitung, und die Gespräche, die wir führen, sind sehr gut. Wir sind also sehr zufrieden mit den Ergebnissen dieser Kampagne und der Zusammenarbeit mit Skondras.“

Ambition macht auch in Belgien nicht halt

Die Pläne von Bever Innovations sind groß. Nach einer erfolgreichen Kampagne für den belgischen Markt will das Unternehmen nun auch in Deutschland expandieren. Angesichts der Erfahrungen mit Skondras in Belgien und der Kenntnis des deutschen Marktes ist eine Fortsetzung mit Skondras für uns eine logische Wahl.“

Die Macht einer guten Datenbank

Marnick Blom, Sales Manager bei Bever Innovations: „Skondras hat uns bei der Messaging- und Kontaktstrategie beraten, natürlich auf der Grundlage unseres Briefings. Dabei denkt Skondras wirklich mit. Sie kümmerten sich dann um die Auswahl der potenziellen Wiederverkäufer. Die Datenbank von Skondras hat sich dabei als sehr wertvoll für uns erwiesen“. „Das Schöne ist, dass man bei Skondras wirklich im Team arbeitet.“ Skondras war für die Qualifizierung und Begeisterung potenzieller Wiederverkäufer zuständig. Das Feedback erfolgte über umfangreiche Gesprächsberichte. Die Termine wurden direkt in den Terminkalender des Verkaufsteams eingetragen, was einen effizienten Follow-up-Prozess ermöglichte. Darüber hinaus fanden alle zwei Wochen kurze Auswertungsgespräche statt, in denen der Fortschritt und die Qualität der Leads besprochen wurden. „Das Schöne ist, dass man bei Skondras wirklich als Team arbeitet“, sagt Blom.

Über Bever Innovations

Bever Innovations entwickelt, fertigt und liefert intelligente Beleuchtungslösungen für den Tankstelleneinzelhandel, die Industrie und den Gartenbau. Mit ihren intelligenten High-End-LED-Produkten erfüllt die Industrieabteilung die spezifischen Beleuchtungsanforderungen jeder Produktionsumgebung, jedes Lagers und jedes Bürogebäudes. Auf diese Weise sorgen sie für eine bessere Wettbewerbsfähigkeit ihrer Kunden. Beaver Innovations ist in 80 Ländern weltweit tätig. Marnick Blom, Sales Manager bei Bever Innovations, ist für die Expansion von Industrial auf dem belgischen Markt verantwortlich. Um die Marktdurchdringung in Belgien zu beschleunigen, verlagerte Bever Innovations seine Strategie von der Konzentration auf Endverbraucher hin zur Gewinnung mittlerer und großer Wiederverkäufer in der Installationsbranche. Skondras wurde beauftragt, potenzielle Wiederverkäufer zu identifizieren und qualifizierte Vereinbarungen zu treffen.

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