Sinus Jevi Electric Heating ist Spezialist für elektrische Heizsysteme für die Industrie. Das Unternehmen hat in den letzten Jahren ein erhebliches Wachstum erfahren. Am Ende dieses Wachstumsschubs beschloss Sinus Jevi, den Marktzugang an eine externe Partei auszulagern. Daher startete Skondras im Jahr 2015 eine erfolgreiche Pilotkampagne.
„Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit mit Skondras. Die Mitarbeiter haben sich in kurzer Zeit gut mit unserer Organisation und unseren Produkten vertraut gemacht.“
Aktion Sinus Jevi – Prioritäten
Sinus Jevi hat in den letzten Jahren ein erhebliches Wachstum erfahren. Die Auftragsbücher füllten sich fast von selbst. Am Ende dieses Wachstumsschubs, im Jahr 2014, stellte das Unternehmen fest, dass es notwendig war, aktiver nach außen zu treten, wenn das Unternehmen das erreichte Wachstum konsolidieren wollte. Außerdem strebte das Unternehmen eine breitere Streuung in anderen Sektoren als Öl und Gas an.
Das eigene Vertriebsteam hatte zwar formell die Aufgabe, Akquisitionen zu tätigen, aber aufgrund von Zeitmangel und anderen Prioritäten geschah dies nicht in ausreichendem Maße. Daher beschlossen sie, den Marktzugang an eine externe Partei auszulagern. “Die Kontakte zu unseren Kunden verliefen einerseits korrekt, aber andererseits auch offen, ganz im Sinne unseres Unternehmens. Mehrere Kunden äußerten sich positiv über diese Gespräche, es war zwar Akquise, aber auf eine angenehme Weise.”
