Sales Consulting
Wat je ambities ook zijn, zonder een strategisch plan kom je nergens. Vervolgens moet dit plan ook daadwerkelijk uitgevoerd worden door de juiste mensen. Hoe pak je dat aan?
Waarom sales uitbesteden?
Veel salesorganisaties hebben de neiging om te focussen op het dagelijkse werk. Dat is niet slecht en heel logisch, maar laat minder ruimte over voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie. Hoe wil je als bedrijf groeien, wat is je ambitie, waar liggen je kansen?
Als je bestaande team druk is met de dagelijkse taken, dan kan een externe partij helpen om stappen te zetten in nieuwe richtingen. Samen met het salesteam werken we aan deze new business doelstellingen, waarbij het uitgangspunt is dat zij hun tijd niet verspillen aan zinloze leads.
Sales advies op maat
Heb je ambitie om:
te groeien met een nieuw product?
nieuwe markten te verkennen?
te floreren in een bestaande markt?
nieuwe doelgroepen te bereiken?
of uit te breiden naar een nieuw land?
Welke omzet, rendabiliteit wens je te bereiken?
- Kunnen we dit bereiken via de bestaande klanten of zijn nieuwe klanten nodig
- Tot welke doelgroepen richten we ons?
- Hebben we de gegevens van deze doelgroepen (aankopen)
- Via welke kanalen gaan we deze doelgroepen benaderen?
- Wanneer gaan we ze benaderen?
- Per kanaal stellen we een sales pitch op
- Opstellen van de sales ratio’s:
- Hoeveel afspraken moeten er gegenereerd worden per kanaal
- Hoeveel offerten moeten er uit de afspraken komen
- Hoeveel offerten moeten geconverteerd worden naar een order
- Wanneer worden de resultaten beoordeeld
- Wat wordt er geëvalueerd?
- Welke en hoeveel sales mensen moeten er ingepland worden
- Welke input moet de marketing voorzien
- Product info
- Prijzen producten
- Leveringstijden
- Wat kan wel en wat kan niet
- Hoe worden orders verwerkt
- Bekendmaking via social media
- Wie zijn de concurrenten en welke zijn hun troeven en zwakten
Het advies van Skondras geeft zeer verstaanbaar weer hoe je de sales doelstellingen kunt behalen en hoe dit in de praktijk zal uitgevoerd worden. Ons advies is geen theorie omdat we overtuigd zijn dat het behalen van resultaten enkel kan door praktisch te denken en te handelen vanuit ervaring en feiten.
Sales Consulting nodig? Skondras is jouw sales partner
Wij geven niet alleen op strategisch niveau advies, maar ook op lagere niveaus, zoals tactisch en operationeel. Je zult dus niet opgescheept zitten met lijvige rapporten en vage plannen. Het zit in ons DNA om strategie direct te vertalen naar de praktijk.
Voor kleine, middelgrote en grote bedrijven is Skondras dé sales partner. Het gebeurt regelmatig dat ons pragmatische advies de basis voor innovatie blijkt te zijn. Onze brede marktkennis en praktische ervaring vertalen zich in een snelle en pragmatische optimalisatie van je salesorganisatie.
Skondras is uw partner voor:
-Lead generatie
-Customer care (klantendienst)
-Sales detachering
-Sales consultancy
Voorbeeldprojecten
Met 26 jaar ervaring hebben wij meer dan 7.000 projecten voor vele bedrijven uitgevoerd. Van klein tot groot, wij waarderen iedere klant. Zo zijn we bijzonder trots dat we al vele jaren voor BP en Barracuda mogen werken. Echter is onze lijst met klanten/partnerships veel langer. Wil je meer weten over wat we doen? Bel ons vrijblijvend voor een informele kennismaking!
Brainstorm met één van onze experts
Wil je jouw salesteam naar een hoger niveau tillen, maar weet je nog niet waar je naar op zoek bent? Wij denken graag met je mee in een vrijblijvende brainstormsessie.
Dit zijn de voordelen:
Sales advies van een ervaren adviseur
Inzicht in wat andere leiders in de sector doen
Een eerlijke mening
