Sterke sales maakt sterke producten!

Skondras CEO, Stijn: Wij zijn allemaal productliefhebbers. Alles kan beter: een mobiel, een auto, een softwaretoepassing, hardware, kleding, een bril, een handtas, schoenen, vliegtuigen, medicijnen… We hebben briljante ideeën! Maar toch is het iedere dag een struggle om een product, hoe goed deze ook is, verkocht te krijgen in voldoende aantallen.

Hoe komt het dat we moeite hebben met verkoop?

Diegenen die het product maken, hebben hier lang over nagedacht en zijn verzot op het product. De koper heeft geen tijd om na te denken over alle mogelijke voordelen van een product en moet per definitie direct oordelen.

Bedrijven die hun klanten begrijpen en nadenken over de manier waarop ze gaan verkopen, maken de grootste kans om te slagen. Een mooi voorbeeld hiervan is de iPhone van Apple. In de ontwikkelingsfase begrepen weinigen waarom Steve Jobs de iPhone met allerlei bijkomende toepassingen met touchscreen wilde hebben. Bij de lancering in 2007 werd dit duidelijk, namelijk de markt vroeg hiernaar zonder dit expliciet te vragen. De verkoop steeg vanaf de eerste dag naar ongeëvenaarde cijfers omdat de communicatie precies vertelde wat de klanten wilden horen. Dit is succesvol verkopen!

We veranderen producten om ze beter te maken. Je verkoopmethode aanpassen levert geld op! Een voorbeeld hiervan is de automotive sector. Sinds jaar en dag worden personenauto’s via dealers verkocht. Iedere dealer moet een showroom hebben. Hierin staan tal van auto’s, showroomverkopers om de klanten te woord te staan, een voorraad aan auto’s die op de parking staan om ‘snel’ te kunnen leveren. Uiteindelijk verdient een dealer op een auto van 40.000 euro amper 400 euro. En het liefste wat een dealer doet, is het onderhouden van de wagen ipv deze te verkopen. Iemand die een auto wilt kopen, kan op de website van ieder merk zijn auto helemaal samenstellen en personaliseren. Vandaar dat in de showrooms nauwelijks klanten te zien zijn.

Hoe Skondras een automerk ondersteunde met sales

Een poosje geleden heeft Skondras een model van een bepaald automerk via internet en telefonisch verkocht. 1.400 wagens op 5 weken tijd! Een dealer haalt dit aantal op 12 maanden niet eens. Geen showroom, geen showroomverkopers, geen auto’s op de parking,… Een hogere marge voor de invoerder. Nieuwe en betere oplossingen betekenen niet altijd dat deze automatisch goed zullen verkopen.

Er zijn honderden nieuwe bedrijven ontstaan die allemaal een schitterend nieuw idee bedacht hebben (3D printing, DNA apps, betaalsystemen, …). Slecht 5% groeit door en 95% moet stoppen. De belangrijkste reden is dat ze hun idee niet ‘verkocht’ krijgen. De techneut én de verkoper zijn hier belangrijk om te kunnen slagen. In vele gevallen gaat de techneut zijn idee zelf verkopen maar slaagt hij hier niet in omdat hij geen sales kennis heeft. 95% slaagt niet! Jammer.

Bij de ontwikkeling van een nieuw medicijn wordt een groot budget (miljarden) voorzien om het medicijn te kunnen verkopen. De farmaceutische wereld heeft begrepen dat een goed product nog moet verkocht worden door sales specialisten.

Sales en techniek gaan hand in hand

Conclusie: sales is cruciaal om het bedrijf levensvatbaar te houden. Het is niet juist om ervan uit te gaan dat een vernieuwing van een product zal leiden tot een verkoop. Sales specialisten gaan hand in hand met de technische specialisten die de juiste salesaanpak uitwerken om er samen een succes van te maken. Meer weten over hoe Skondras u kan ondersteunen bij uw sales? Neem dan gerust contact op met ons.

Deel dit bericht

Maak kennis met ons!

Laat u ontzorgen en helpen
bij uw omzetgroei. Op basis van uw vraagstuk laten we u de mogelijkheden zien.

Stijn Skondras – Oprichter

Onze meest recente artikelen

Hoe Sanela zorgt voor tevreden klanten en blije medewerkers

Als team coach customer service zorgt Sanela Music ervoor dat haar medewerkers (agents) en klant tevreden zijn. Via Skondras werken ze voor een grote energieleverancier die actief is op de Belgische markt. Klanten van deze...

Skondras en Smart Profile bundelen krachten

De twee marketingbedrijven Smart Profile en Skondras slaan de handen ineen. Smart Profile levert B2B-marketingdata, Skondras neemt de lead generatie voor zijn rekening. Door de twee expertises samen te voegen geniet de klant van een...

Skondras neemt het Duitse Marketingfaktur over

Op 1 september 2022 neemt de dienstverlener in verkoopoutsourcing SKONDRAS het Duitse Marketingfaktur GmbH uit Mönchengladbach over. Marketingfaktur is al 8 jaar actief in de B2B-sector op het gebied van sales outsourcing. De nadruk ligt...

Maak kennis met ons

Vrijblijvende kennismaking

Uw uitdaging staat centraal! We denken graag met u mee om de mogelijkheden te bespreken. Onze uitgangspunten zijn ontzorgen en omzetgroei van uw organisatie. Hopelijk tot binnenkort!