Wat heeft sales van marketing nodig?
De afdelingen sales en marketing binnen een bedrijf moeten heel nauw samenwerken. Beide hebben ze uiteindelijk dezelfde functie voor het bedrijf; het binnenhalen van nieuwe opdrachten. In veel bedrijven is de samenwerking tussen marketing en sales niet optimaal. Sales belt potentiële klanten te vroeg, waardoor zij afhaken. Of marketing geeft niet alle relevante informatie door […]
Vijf indicatoren bij het meten van een online marketingcampagne
Om het succes van je online marketingcampagnes te bepalen, is het goed dat je de resultaten meet. Het meten van je resultaten biedt verschillende belangrijke inzichten die je bedrijf verder kunnen helpen. Wat is de ROI van je marketingcampagne? Welke onderdelen van de marketingcampagne hebben goed gefunctioneerd en welke niet? Er zijn oneindig veel factoren […]
Van spreadsheet-management naar intuïtieve
Gisteren was ik bij een klant die vertelde dat hij en zijn team 60% van de tijd bezig waren met administratie. Administratie in de zin van een lijstje bijwerken en rapporteren naar “boven” over hoe sales de afgelopen periode is gegaan. Sales ‘liep niet’ en de omzet liep langzaam achteruit. Effectieve sales is gebouwd op […]
Praktische tips voor succes met Account Based Marketing
De hype van 2016 in B2B marketing is toch wel Account Based Marketing (ABM). Natuurlijk is het zo dat veel B2B bedrijven al jaren in meer of mindere mate ABM toepassen, althans ogenschijnlijk, want er zijn wel degelijk verschillen. 2017 belooft een interessant jaar te worden voor ABM. Iedereen spreekt over allerlei hoogdravende, technische ingewikkelde en […]
De effectieve salesorganisatie: zo doen topspelers het!
Al zo’n 20 jaar hou ik mij met sales en salesmanagement bezig. En tot heel recent dacht ik dat ik er behoorlijk wat vanaf wist. Gevaarlijk soort arrogantie, want je bent nooit uitgeleerd, ik weet dat je jezelf altijd moet opstellen als eeuwig student en bescheiden moet zijn over wat je kunt, omdat er eigenlijk […]
Verdwijnt sales door robotisering en artificial intelligence?
De ontwikkelingen van artificial intelligence (AI), of kunstmatige intelligentie, machine learning en robotisering gaan razendsnel. Machines worden steeds efficiënter en goedkoper en menselijke werknemers worden steeds minder relevant. Fabrieksarbeiders werden jaren geleden al vervangen door robots. Maar daar blijft het niet bij. We houden ons hart vast, als we denken aan de gevolgen hiervan voor […]
Een cruciaal onderdeel van het B2B-salesproces? Personalisatie!
Traditionele B2B-salestechnieken worden steeds minder effectief in het huidige geweld van de digitale wereld. Het klassieke AIDA-model is niet voor niets dood verklaard en heeft plaats gemaakt voor een nieuw RaDar model. Volgens een recent onderzoek moeten verkopers tegenwoordig meer contact met een koper maken om succes te bereiken. Ook moet dat contact meer gepersonaliseerd en relevant zijn. […]
4 signalen dat marketing en sales niet goed samenwerken
Werken jouw marketing- en salesafdeling liever tegen elkaar, dan met elkaar? Dan gaat er iets goed mis. En toch woedt er in veel organisaties een stille oorlog tussen beide afdelingen. Zorg dat je alert bent op signalen dat de samenwerking niet goed verloopt. Het belemmert de groei van je bedrijf, je loopt deals mis en […]
Vragen in je zoektocht naar het beste telemarketingbureau
Telemarketing kan een belangrijk onderdeel zijn van jouw salesproces. Nog altijd is telefonische acquisitie in veel gevallen de meest efficiënte en daarom kosteneffectieve manier om je doelgroep te bereiken en te converteren naar klanten. Het succes van het (deels) outsourcen van je verkoopproces is afhankelijk van veel factoren. Hoe volwassen is de markt voor je […]
Hoeveel business missen we, waar zitten mijn blinde vlekken en in welke segmenten kunnen we nog groeien?
Groei is voor iedere onderneming van belang. Afhankelijk van de fase waarin uw bedrijf zich bevindt, zullen de kosten en inspanningen voor sales groter of kleiner zijn. Met name in de startup en scale-up fase van een product of dienst is de druk voor méér sales of méér business groot. Maar die druk zal er […]