Outsourcing-Dienstleistungen für den Vertrieb sind zwar allen Unternehmen bekannt, aber viele verstehen nicht wirklich, wie sie ihr Geschäft verbessern können. Für diejenigen, die sich nicht sicher sind, was das Outsourcing des Vertriebs für ein Unternehmen bedeuten kann, werden in diesem Artikel die 5 wichtigsten Vorteile aufgeführt, die es für Ihr Unternehmen bringen kann.
Die Nachfrage nach der Auslagerung von Teilen Ihres Geschäftsbedarfs wird immer größer. Ob Buchhaltung, Lohnbuchhaltung oder IT-Dienstleistungen… aber was ist mit Ihrem Umsatz?
Die einkommensschaffende Komponente Ihres Unternehmens ist zweifellos die wichtigste: Ohne Einnahmen haben Sie kein Geschäft. Das Outsourcing Ihres B2B-Vertriebs kann sogar ein wenig beängstigend sein. Wenn Sie jedoch nicht in der Lage sind, Ihr eigenes Vertriebsteam zu leiten oder aufzubauen, wenn Sie keine Erfahrung im Vertrieb haben oder wenn Sie nur über begrenzte Ressourcen verfügen, gibt es einen Grund, sich für diesen Bedarf externe Unterstützung zu suchen.
Die Auslagerung des Vertriebs hat zahlreiche Vorteile. Natürlich bin ich voreingenommen, denn unser Kerngeschäft ist der Outsourcing-Vertrieb.
Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können
Wenn Ihr Kerngeschäft die Erstellung von Software oder die Bereitstellung von Industrielösungen ist und Sie über ein technisches Team verfügen, das keine Erfahrung im Vertrieb hat, ist dies ein guter Grund, den Vertrieb auszulagern. Tun Sie das, was Sie am besten können, und stellen Sie sicher, dass Sie genügend Vertriebsmitarbeiter einstellen, die das tun, was sie am besten können. Der Schlüssel dazu ist, den richtigen Partner für die Auslagerung von Vertriebsdienstleistungen zu finden. Sie wollen einen Partner, der Ihr Unternehmen und Ihr Leistungsangebot versteht und einen Plan hat, wie Sie auf den Markt kommen und neue Verkäufe tätigen können.
Die Nutzung von Outsourcing-Dienstleistungen für den Vertrieb verbessert Ihren ROI
Vertriebsoutsourcing und interne Vertriebsteams sind eine hervorragende Möglichkeit, die Unternehmenskosten drastisch zu senken und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Die Einstellung eines Jägers/Kundenbetreuers, sei es auf Senior-, Midline- oder Junior-Ebene, kann kostspielig sein. Für einen Senior müssen Sie mit jährlichen Gehaltskosten von 120.000 € rechnen, für einen Midline 90.000 € und für einen Junior 60.000 €. Hinzu kommen bezahlter Urlaub und Krankheit, Kosten für Büroräume, Computer und zugehörige Ausrüstung, Mobiltelefonrechnungen usw. In vielen Fällen können die Kosten für das Outsourcing buchstäblich die Hälfte dessen betragen, was Sie für eine Vollzeitkraft ausgeben würden. Sie bekommen jemanden, der vielleicht in Teilzeit für Sie arbeitet, aber gleichzeitig wird jede Stunde für den Verkauf verwendet.
Verbesserung der Verkaufsleistung und Flexibilität
Cashflow ist König. Die Auslagerung Ihres Vertriebs bietet Ihnen in vielen Fällen mehr Flexibilität, da Sie Ihre Investitionen je nach Bedarf nach oben oder unten anpassen können. Wir haben Kunden, die je nach Jahreszeit ein wenig kürzer treten müssen, aber nicht aufhören wollen. Die Möglichkeit, dies zu tun, ohne den Jäger/Kundenbetreuer zu verlieren, ist Ihr Vorteil.
Ein weiteres Beispiel könnte die Einführung eines neuen Produkts sein. Sie verfügen intern nicht über die nötigen Vertriebsressourcen, um das Projekt auf den Weg zu bringen. Anstatt also einen kostspieligen Einstellungsprozess zu durchlaufen, sollten Sie den Verkauf an ein auf den Verkauf spezialisiertes Unternehmen auslagern. Dies erspart Ihnen die Investition in die Einstellung eines neuen Vertriebsmitarbeiters, spart Ihnen die Schulungskosten und ermöglicht es Ihnen außerdem, den Markt für dieses neue Produkt auf eine viel kostengünstigere und effizientere Weise zu testen.
Beauftragung einer bewährten Methodik und Expertise
Die meisten Unternehmen, die sich auf das Outsourcing des Vertriebs spezialisiert haben, verfügen über eine Reihe von Methoden und bewährten Verfahren, die sie anwenden, um erfolgreich zu sein. Wir haben ein spezielles Verfahren, das es uns ermöglicht, innerhalb weniger Tage mit dem Verkauf zu beginnen. Wir wenden dann eine Prozessmethodik auf die Vertriebsarbeit an, die die Verwendung eines CRM-Systems, die rechtzeitige Planung von Folgegesprächen, den gezielten Aufbau von Verkaufsgesprächen usw. umfasst. Im Grunde müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Sie können das Fachwissen eines anderen nutzen, um die Dinge schneller ins Rollen zu bringen.
Erweitern Sie Ihre Märkte ohne Ihr eigenes Personal
Ob es nun um Geld oder einfach nur um Humankapital geht, die Auslagerung Ihres Vertriebs kann eine Lösung sein. Wie ich bereits erwähnt habe, bietet die Auslagerung des Vertriebs oft einen Kostenvorteil und kann bis zu 50 % weniger kosten als die Einstellung von Vollzeitverkäufern. Aufgrund finanzieller oder verwaltungstechnischer Zwänge ist es vielleicht nicht sinnvoll, einen neuen Vertriebsmitarbeiter in Vollzeit einzustellen. Ziehen Sie daher in Erwägung, Ihren Vertrieb an ein Unternehmen auszulagern, das Ihre Vertriebsarbeit übernehmen kann.
Experten für Outsourcing von Vertriebsdienstleistungen nutzen Skondras
Skondras bietet eine breite Palette von Outsourcing-Dienstleistungen und -Lösungen für den Vertrieb an, um Ihren Vertriebsstress zu verringern. Skondras führt erfolgreich Verkaufsaktivitäten für viele Kunden durch. Wir verfügen über langjährige Erfahrung und Fachwissen, um Ihren Umsatz zu maximieren.
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