Autor: Ark

B2B-Leads: Ein Termin ist kein Selbstzweck Gute Verkäufer sind rar, deshalb sollten Sie sie nur zu wirklich interessanten und relevanten Interessenten schicken. Oft konzentrieren sich die Verkäufer auf bestehende Kunden, weil es einfacher ist, an sie heranzukommen. Kein Unternehmen kann jedoch auf die Gewinnung neuer Kunden verzichten. Direktmarketing-Kampagnen in Form von Mailings, Whitepaper-Kampagnen oder gezielten […]

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5 Vorteile des Outsourcing von Vertriebsdienstleistungen für Ihr Unternehmen Outsourcing-Dienstleistungen für den Vertrieb sind zwar allen Unternehmen bekannt, aber viele verstehen nicht wirklich, wie sie ihr Geschäft verbessern können. Für diejenigen, die sich nicht sicher sind, was das Outsourcing des Vertriebs für ein Unternehmen bedeuten kann, werden in diesem Artikel die 5 wichtigsten Vorteile aufgeführt, […]

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Eine unerwartete Verknappung Ihres Verkaufspersonals, eine geplante Produkteinführung oder ein garantierter ständiger Zustrom von Verkäufen. Es gibt immer wieder berechtigte Situationen und Gründe für zusätzliche temporäre oder permanente Verkaufskapazitäten in der Vertriebsabteilung. Derartige (vorübergehende) Spitzen des Kapazitätsbedarfs können auf verschiedene Weise ausgeglichen werden: durch Einstellung und Auswahl, Abordnung von Vertriebsmitarbeitern oder Vertriebsschulungen. Wenn Sie dann […]

Weiterlesen… from Mehr aus meinem (neuen) Verkaufstalent herausholen!

Wenn Sie als Unternehmen wachsen wollen, ist die Optimierung der Gestaltung Ihrer Vertriebsprozesse ein Muss. Denn wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wollen, müssen Sie in der Lage sein, gute Kontakte herzustellen und zu pflegen. Viele Unternehmen wissen jedoch nicht, wie sie einen solchen Verkaufsprozess richtig gestalten sollen. Wo ist zum Beispiel Ihre Zielgruppe, welche […]

Weiterlesen… from Verbessern Sie Ihre Vertriebsprozesse in 5 Schritten

Viele Vertriebsorganisationen arbeiten von Tag zu Tag. Das ist nicht unbedingt etwas Schlechtes, aber im Allgemeinen lässt eine solche tägliche Routine weniger Raum für Reflexion, Erneuerung und Optimierung. Die Lösung? Eine neue Perspektive von einem Outbound-Berater, der von außen auf Sie schaut und mit Ihnen an einer effektiven langfristigen Planung arbeitet. Und zwar aus den […]

Weiterlesen… from Wie ein Outbound-Berater den Umsatz steigert

Vertrieb und Lead-Generierung sind für viele B2B-Unternehmen zunehmend komplexe Prozesse. Wo man sich früher auf Werbespots oder Plakate verlassen konnte, ist heute eine Kombination aus Daten, Technologie und der richtigen menschlichen Note erforderlich, um wirksame Verkaufskampagnen zu erstellen. Es reicht einfach nicht mehr aus, großartige Produkte und Dienstleistungen zu liefern. Ebenso wie die Verbraucher erwarten […]

Weiterlesen… from Was leistet das Outsourcing von Vertriebsprozessen?

Unternehmen betrachten den Vertrieb als Teil ihres Kerngeschäfts. Skondras stimmt zu, aber die Realität sieht oft anders aus. Ungeachtet der guten Absichten geht es den meisten Unternehmen um die Verbesserung und Bereitstellung von Produkten oder Dienstleistungen, nicht um deren Verkauf. Outbound-Verkauf, Lead-Generierung, Cross- und Upselling, Kundenbindung sind Verkaufskonzepte, die mit Zielen verbunden sind, die aber […]

Weiterlesen… from Erfolgreich mit unserer Outbound-Verkaufsmethode

Skondras CEO, Stijn: „Wir sind alle Produktliebhaber. Alles kann besser sein: ein Handy, ein Auto, eine Softwareanwendung, Hardware, Kleidung, eine Brille, eine Handtasche, Schuhe, Flugzeuge, Medikamente … Wir haben brillante Ideen! Dennoch ist es jeden Tag ein Kampf, ein Produkt, und sei es noch so gut, in ausreichender Zahl zu verkaufen.“ Warum tun wir uns […]

Weiterlesen… from Starker Vertrieb macht starke Produkte!

Ahnungslos und doch zuversichtlich Etwas später als geplant trafen sie schließlich ein: Der Managing Director Benelux und der VP Marketing vom Hauptsitz in Deutschland. So gut gekleidet hatte ich meinen Ansprechpartner, den Geschäftsführer, noch nicht gesehen. Beide Männer waren davon überzeugt, dass sie, jeder auf seine Weise, das Richtige getan hatten. Es sollte ein bahnbrechendes […]

Weiterlesen… from Messaging: Das Fundament exzellenter Vertriebsunternehmen

Suchen Sie Verkaufsberatung, um Ihre Verkaufsziele in der kommenden Zeit zu erreichen? Fachmessen und Konferenzen werden verschoben. Laufende Projekte werden verkleinert oder verschoben. Viele Unternehmen arbeiten schon seit einiger Zeit (teilweise) von zu Hause aus und stellen fest, dass ein Fernabsatzteam eine ziemliche Herausforderung sein kann. Nicht jeder Verkäufer verfügt über die gleichen Fähigkeiten und […]

Weiterlesen… from Verkaufstipps: 10 Gründe, warum Ihr Team die Ziele nicht erreicht