In den letzten Jahren ist Datapas vor allem durch Mundpropaganda und das eigene Netzwerk gewachsen. Doch es entstand der Bedarf, den Markt breiter zu erschließen. Das Unternehmen stand vor der Wahl, ein eigenes Verkaufsteam für Kaltakquise aufzubauen oder eine externe Partei zu beauftragen. Im Elternbeirat der Schule seiner Kinder traf der Direktor von Datapas auf den Direktor von Skondras. Nach einigen Sondierungsgesprächen entschied man sich, die Markterschließung an Skondras zu übertragen.
„Der Einsatz und die Begeisterung des Agenten, der die Kampagne durchführt, geben unseren potenziellen Kunden einen hervorragenden ersten Eindruck von Datapas.“
Schulbehörden im Sekundarbereich
Der Ansatz der Kampagne bestand darin, die Verwaltungen größerer Bildungseinrichtungen in den Regionen rund um Haarlem anzusprechen und zu prüfen, ob Bedarf und Interesse an Cockpit, dem Softwarepaket für den Planungs- und Steuerungszyklus von Datapas, bestand. Das Ziel war es, Termine mit interessierten Verwaltungen zu vereinbaren, damit die Mitarbeiter von Datapas anschließend eine Produktpräsentation durchführen und gegebenenfalls einen Implementierungsprozess starten konnten. Die Adressdatenbank stellte Datapas selbst auf der Grundlage der Liste der Bildungseinrichtungen zusammen, die der Dienst Uitvoering Onderwijs (DUO) des Ministeriums für Bildung veröffentlicht. Dabei wählte das Unternehmen vor allem größere Schulbehörden im Sekundarbereich aus. „Der Einsatz und die Begeisterung des Agenten, der die Kampagne durchführt, geben unseren potenziellen Kunden einen hervorragenden ersten Eindruck von Datapas,“ so beschreibt Datapas die Zusammenarbeit.
