Die Zusammenarbeit mit Skondras sorgt dafür, dass DR Logistics einen gut gefüllten Kalender mit Vertriebsterminen hat.
„Skondras sorgt dafür, dass mein Kalender mit Vertriebsterminen gefüllt wird. Das machen sie auf eine angenehme und professionelle Weise, die zu dem passt, was wir als Organisation ausstrahlen wollen.“
Die Herausforderung: Zugang zu potenziellen Kunden
Setzt man DR Logistics mit einem potenziellen Kunden an den Tisch, sind sie von ihrer Geschichte überzeugt. “Aber Zeit und Aufmerksamkeit für das Öffnen von Türen sind nicht meine persönliche Stärke. Skondras sorgt dafür, dass mein Kalender mit Vertriebsterminen gefüllt wird. Das machen sie auf eine angenehme und professionelle Weise, die zu dem passt, was wir als Organisation ausstrahlen wollen.”
Das Dilemma: Insourcing oder Outsourcing
Die Einstellung eines dedizierten Business Development Managers sah Jill als Herausforderung. “Es dauert lange, jemanden zu finden, und dann muss man hoffen, dass es so läuft, wie man es sich vorgestellt hat. Außerdem muss man jemanden ausbilden und betreuen, und dafür fehlt uns die Zeit. Letztendlich habe ich entschieden, dass es attraktiver ist, mit einer professionellen Firma zu arbeiten, die weiß, was sie tut. Skondras wurde mir von einem Kontakt empfohlen, also habe ich mir ihre Website angesehen.”
“Zunächst befürchtete ich, dass Skondras hauptsächlich für große Unternehmen arbeitet.” Nach einem Erkundungsgespräch wurde jedoch schnell klar, dass es eine gute Übereinstimmung mit den Bedürfnissen von DR Logistics gab. “Ich habe noch mit einigen anderen Firmen gesprochen, aber bei Skondras spürte ich die Energie,
