Unsere Vision eines modernen B2B-Vertriebs
In einer modernen Vertriebsorganisation sollte das Marketing nahtlos in den Vertrieb integriert sein und diesen unterstützen. In einer harmonischen und an gleichen Zielen ausgerichteten Zusammenarbeit, um tradiertes „Silodenken“ zu überwinden. Im Ideal ein Prozess, in dem alle Aktivitäten zu einem skalierbaren und planbaren Umsatz beitragen.
Effektivität einer integrierten Marketing- und Vertriebsorganisation
Jeder kann von den Spitzenreitern und sog. „Hidden Champions“ im B2B-Vertrieb lernen, wie Umsätze erfolgreich und kalkulierbar zu realisieren sind. Für uns von Skondras sind Best Practices und „Blaupausen“ die Grundlage jeglicher Vertriebsarbeit.
Es gibt nämlich Blaupausen und Best Practices, die erklären, wie man eine solch moderne integrierte Marketing- und Vertriebsorganisation d heutzutage aufbaut. Durch optimale Nutzung intelligenter Daten, Digitalem Marketing und Inside Sales. Das Ziel? Ihre Verkaufsziele so effizient wie möglich zu erreichen.
Es ist zu beobachten, dass die Abteilung Inside Sales inzwischen in 10% aller Unternehmen eingeführt wurde, die im Bereich B2B-Marketing und Vertrieb erfolgreich tätig sind. Dieser Trend wird durch zahlreiche Studien belegt. Dadurch sind Sie in der Lage, eine planbare Anzahl von Leads zu generieren.
Das Kernelement einer erstklassigen „state-of-the art“ Marketing- und Vertriebsorganisation ist ein stark integriertes Dreieck.
- Digitales Marketing
- Marketing Intelligence (intelligente Daten)
- Inside Sales
Planbares Wachstum mit Neugeschäft
Um Ihren Vertrieb zu optimieren, ist es sinnvoll, ihn am 4-Sphären-Vertriebsmodell auszurichten.
- Das Messaging – also die Entwicklung einer ausgewogenen Verkaufsstory – ist das Fundament, auf dem Ihre gesamte Vertriebsstruktur und -strategie ruht. Diese Botschaft sollte Emotion und Ratio ansprechen
- Marketing Intelligence und Datenanalyse erfordern die Gewinnung werthaltiger Informationen, die im digitalen Zeitalter Chance und Herausforderung zugleich verkörpert
- Eine gute Mischung aus digitalen Berührungspunkten und menschlichen Kontakten ist entscheidend für die ideale ‚Buyer Journey’ im Rahmen der Kontaktstrategie
- Sales Excution: Die richtigen Leute am richtigen Ort sind entscheidend dafür, dass sich all Ihre Bemühungen um Messaging, Marktforschung und Kontaktstrategie auszahlen. Aufgrund der inzwischen hohen Komplexität des Vertriebsberufs sind die dafür erforderlichen personellen Ressourcen und die Anforderungen an sie deutlich gestiegen
Umsatzwachstum durch Sales Outsourcing
Vertriebsoutsourcing bedeutet, dass Sie alle Elemente oder Teile dieser integrierten Marketing- und Vertriebsorganisation auslagern. Weil Sie, als Kunde, bestimmte Bereiche nicht umsetzen können bzw. wollen. Oder weil es Ihnen an bestimmten Fachkenntnissen bzw. Ressourcen mangelt.
Unter Umständen benötigen Sie lediglich eine vorübergehende Unterstützung, um bestimmte Fachkenntnisse und Fähigkeiten einzubringen oder dedizierte Umsatzziele schneller zu erzielen. Auch das ist Sales Outsourcing.
Sales Outsourcing bedeutet vor allem auch Entlastung. Sie übertragen bestimmte Marketing- und Vertriebsaktivitäten, wobei ein externes Team die volle Verantwortung für die Durchführung übernimmt. Und Sie als Kunde lediglich Zeit für die Prüfung und Überwachung aufwenden.
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Wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um moderne, integrierte Marketing- und Vertriebsorganisationen aufzubauen. In denen wir mit Leidenschaft zusammenarbeiten, um plan- und skalierbare Geschäftspotenziale zu realisieren.
Möchten Sie auch wissen, was die Elemente einer erfolgreichen, modernen B2B-Marketing- und Vertriebsorganisation sind? Und wie man sie praktisch, Schritt für Schritt, einrichten kann?
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