Leads genereren in B2B
De B2B markt is een competitieve markt. Hoe zorg je ervoor dat je opvalt tussen de massa? Creativiteit kan daarin het verschil maken.
Wij bieden drie voorbeelden van creatieve B2B leadgeneratie die jou een sterke positieve geven ten opzichte van je concurrent. Lees verder en ontdek hoe je creativiteit inzet om jouw leadgeneratie een boost te geven.
1. Gebruik interactieve content
Interactieve content is een creatieve manier om potentiële klanten te betrekken bij je merk. De gebruiker wordt gestimuleerd om interactie te hebben met jouw content, waardoor ze langzamerhand een positieve associatie krijgen met jouw merk.
Voorbeelden van interactieve content:
- Quizzes
- Polls
- Calculators
- Games
Deze content kun je op je website plaatsen, e-mail, social media of andere kanalen waar jouw doelgroep zich bevindt.
Creatieve content van HubSpot
CRM Software HubSpot is een goed voorbeeld van een organisatie die creatieve B2B content inzet om leads te genereren. Zo gebruiken ze meerdere calculators op hub website om bijvoorbeeld om je ROI te berekenen of om te bepalen welk type marketeer je bent. Zo leren gebruikers de producten van HubSpot kennen op een laagdrempelige manier. Aan de andere kant genereert HubSpot leads en volgen ze ze op met gepersonaliseerde e-mails en aanbiedingen.
2. Samenwerkingen en partnerships
Door samen te werken met andere bedrijven, vergroot je je bereik en maak je je merk zichtbaar bij meer potentiële klanten.
Belangrijk is dat de partners aansluiten bij jouw merk en dat zij jouw doelgroep kunnen bereiken.
3. Influencer marketing
In B2B leadgeneratie denk je waarschijnlijk niet direct aan influencer marketing. Toch kan deze strategie heel succesvol zijn, ook voor individuele en grote bedrijven.
Met deze strategie ga je de samenwerking aan met invloedrijke personen in je branche. Zij promoten je merk en de door jouw geleverde diensten en/of producten op een laagdrempelige manier. Influencer marketing is zo succesvol, omdat het authentiek aanvoelt.
Weet dat het vinden van de juiste influencers en het opbouwen van langdurige en succesvolle relaties tijd vergt. Doe eerst zorgvuldig onderzoek, voordat je op zoek gaat naar influencers. Stel jezelf in ieder geval de volgende vragen:
- Op welk platform bevindt jouw doelgroep zich?
- Welk type influencer spreekt jouw doelgroep aan?
- Welk type content spreekt jouw doelgroep aan?
Als je deze vragen hebt beantwoord, kun je influencers gaan vergelijken op basis van tarief, content en andere belangrijke maatstaven.
Conclusie
Creatieve leadgeneratie in de B2B markt geeft je de mogelijkheid om nieuwe klanten aan te trekken op onverwachte manieren. Door out-of-the-box te denken, onderscheid je jezelf van je concurrenten en versterk je je positie in de markt.
We hopen dat deze blog je heeft geïnspireerd om creatief te zijn bij het genereren van leads en je op nieuwe ideeën heeft gebracht voor je B2B-strategie.
Wil je meer ideeën voor jouw strategie? Neem contact met ons op!
