De afgelopen jaren groeide Datapas met name door mond-tot-mond-reclame en via het eigen netwerk. Echter de behoefte ontstond om breder de markt op te gaan. Het bedrijf stond daarbij voor de keuze om een eigen sales-team op te richten om koude acquisitie te plegen, of daarvoor een externe partij in de arm te nemen. In de medezeggenschapsraad van de school van zijn kinderen ontmoette de directeur van Datapas de directeur van Skondras. Na enkele verkennende gesprekken besloot daarop, de marktbenadering bij Skondras onder te brengen.
“De inzet en het enthousiasme van de agent die de campagne uitvoert geven onze prospects een uitstekende eerste indruk van Datapas.”
Schoolbesturen in het voortgezet onderwijs
De insteek van de campagne was om de besturen van grotere onderwijsinstellingen in de regio’s rond Haarlem te benaderen en te inventariseren of er behoefte en belangstelling bestond voor Cockpit, het softwarepakket voor de planningen control-cyclus van Datapas. Het doel was om afspraken te genereren met besturen die belangstelling hadden, zodat medewerkers van Datapas vervolgens een productpresentatie konden verzorgen en eventueel een implementatietraject konden starten. Het adresbestand stelde Datapas zelf samen op basis van de lijst van onderwijsinstellingen die de Dienst Uitvoering Onderwijs (DUO) van het Ministerie van Onderwijs publiceert. Daarbij selecteerde het bedrijf met name grotere schoolbesturen in het voortgezet onderwijs. “De inzet en het enthousiasme van de agent die de campagne uitvoert geven onze prospects een uitstekende eerste indruk van Datapas.” zoals Datapas de samenwerking omschrijft.
