Sinus Jevi Electric Heating is specialist in elektrische verwarmingssystemen voor de industrie. Het bedrijf maakte de afgelopen jaren een flinke groei door. Aan het eind van die groeispurt besloot Sinus Jevi de marktbenadering uit te besteden aan een externe partij. In 2015 startte Skondras daarom met een succesvolle pilot.
“Wij zijn zeer tevreden over de samenwerking met Skondras, de medewerkers hebben zich in korte tijd goed bekend gemaakt met onze organisatie en producten.”
Actie Sinus Jevi – Prioriteiten
Sinus Jevi maakte de afgelopen jaren een flinke groei door. De orderportefeuilles vulden zich haast als vanzelf. Aan het eind van die groeispurt, in 2014, stelde het bedrijf vast dat het noodzakelijk was om meer actief naar buiten te treden als het bedrijf de gerealiseerde groei wilde consolideren. Bovendien streefde het bedrijf naar meer spreiding over andere sectoren dan olie en gas.
Het eigen salesteam had weliswaar formeel tot taak om acquisitie te plegen, maar door tijdgebrek en andere prioriteiten gebeurde dat niet op een voldoende structurele manier. Daarom besloten ze de marktbenadering uit te besteden aan een externe partij. “De contacten met onze klanten verliepen op een enerzijds correcte maar anderzijds ook open manier, geheel in de geest van ons bedrijf. Meerdere klanten spraken zich positief uit over deze gesprekken, weliswaar acquisitie maar op een prettige manier.”
