Wat is een elevator pitch?

Een elevator pitch is een snelle en beknopte samenvatting van jouw bedrijfsidee, product of dienst. Het doel is om snel de aandacht te trekken van de persoon aan wie je een pitch geeft en interesse te wekken in wat je te bieden hebt. In dit artikel vertellen we hoe je een doeltreffende elevator pitch houdt en jouw doelgroep overtuigt van je verhaal. Lees je mee?

Wanneer is een pitch relevant?

Verschillende situaties lenen zich voor een elevator pitch en dit type pitch heeft veel voordelen ten opzichte van andere verkooppraatjes, omdat je hiermee snel de aandacht trekt. Binnen enkele minuten overtuig je potentiële klanten. Deze beknopte, maar krachtige pitching-techniek maken áltijd een indrukwekkende indruk. Tenminste, mits je het goed uitvoert.

Relevante onderdelen van een elevator pitch.

Wanneer je iemand wilt overtuigen, is niet alleen het product van belang. De manier waarop je je verhaal vertelt, is minstens zo belangrijk. Om een doeltreffende elevator pitch te presenteren, zijn er verschillende belangrijke componenten die je moet meenemen:

1. Doel: wat wil je vertellen en nog belangrijker; wat wil je bereiken?
2. Doelgroep: focus op waarom je idee belangrijk is en waarom zij er baat bij kunnen hebben.
3. Boodschap: Bepaal de boodschap. Dit doe je op basis van punt één en twee.
4. Structuur: Maak een structuur. Bepaal je onderwerpen en orden deze. Wees je bewust van de tijd en houd het kort, rond de 30 tot 60 seconden.
5. Krachtige taal: Gebruik krachtige taal. Woorden als ‘exclusief’ en ‘gemak‘ maken indruk en hebben een overtuigende factor.
6. Oefening: Oefen, dit is essentieel voor succes. Vestig jezelf als een expert in de industrie door middel van overtuigende feiten en cijfers.
7. Verfijning: Verfijn. Laat je pitch checken door iemand en zet de puntjes op de i.

Veelgemaakte fouten.

Zelfs de meest ervaren elevator pitchers kunnen fouten maken bij een pitch. Dit kan leiden tot gemiste kansen met potentieel verloren omzet als gevolg.

Eén van de veelgemaakte fouten bij een elevator pitch is te snel spreken. Een elevator pitch duurt ongeveer 30 seconden. Dit lijkt heel kort, maar je hebt voldoende tijd om rustig je verhaal te vertellen. Duidelijk en verstaanbaar spreken is belangrijk om jouw boodschap goed over te brengen.

Een tweede fout is dat het doel van de pitch uit het oog wordt verloren. Irrelevante informatie wordt gedeeld. Dit leidt af van de voordelen van het product of dienst; hetgeen wat écht belangrijk is. In de kern moet een elevator pitch duidelijk aangeven wat het product of de dienst uniek maakt.

Als laatst is een sterk einde van essentieel belang. Dit wordt soms niet krachtig genoeg overgebracht, waardoor de gewenste reactie uitblijft bij degene die gepitcht wordt.

Voorbeelden van een goede elevator pitch.

Laten we dit in de praktijk brengen. Stel, je hebt een app ontwikkeld die het makkelijk maakt om gezond te eten. Je bouwt je pitch als volgt op:

• Doel: je wilt de investeerder overtuigen van het potentieel van de app en hen intrigeren om meer te willen weten over de app.

• Doelgroep: investeerders die geïnteresseerd zijn in lifestyle-producten die een gezonde levensstijl bevorderen

• Boodschap: Mijn app maakt het gemakkelijk om gezond te eten. Dit doet de app door het plannen van maaltijden, het bijhouden van voedingsinname en het voorstellen van nieuwe recepten.

• Structuur:

1. 1. 1. Inleiding: Mijn naam is [Naam] en ik ben de oprichter van [App-naam].
      2. Probleem: Veel mensen vinden het moeilijk om gezond te eten en hebben moeite om hun maaltijden te plannen.
      3. Oplossing: Mijn app maakt het makkelijker om gezond te eten, omdat hij maaltijden plant, voedingsinname bijhoudt en nieuwe recepten voorstelt.
      4. Resultaten: Onze gebruikers rapporteren [specificatie over positieve resultaten. Denk aan gewichtsverlies, lagere bloeddruk etc.].
      5. Afsluiting: Ik ben op zoek naar [bedrag] om [doel, bijvoorbeeld gebruikersaantal verhogen], te bereiken. Ik zou graag met u in gesprek willen over hoe we [app-naam] u kan helpen bij [voordeel voor de investeerder].

• Krachtige taal: Gebruik zinnen als: “Onze app biedt een eenvoudige oplossing en is voor iedereen toegankelijk.”

Overtuig, keer op keer

Samengevat is een elevator pitch is een krachtige manier om jouw doelgroep in een korte tijd te overtuigen van jouw product of dienst. Als je het doel van je pitch weet en je houdt aan de structuur, zul je je doelgroep keer op keer overtuigen. En vergeet niet; oefening baart kunst.

Meer weten? Neem contact op.