Deze rol vormt de sleutel tot een succesvol salesteam
Het koopgedrag van consumenten is door de digitalisering enorm veranderd, en daarmee ook de rol van salesprofessionals. Tegenwoordig kan een klant zelf online al veel te weten komen over een product. Uit onderzoek blijkt dan ook dat van alle bronnen waar men informatie vandaan haalt voordat hij een aankoopt doet, de salespersoon ergens onderaan de […]
7 vragen die een salesmanager zich regelmatig moet stellen
Als salesmanager ben je verantwoordelijk voor de resultaten van je medewerkers. Toch heb je beperkte mogelijkheden om te zien hoe het gaat met jouw team. Uiteraard heb je inzicht in de cijfers, zoals het aantal gesloten deals en de gemiddelde omzet per deal. Hoewel de cijfers een belangrijk verhaal vertellen, is reflectie onmisbaar als je […]
B2B leadgeneratie: wanneer is een lead een sales opportunity?
Dit is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd binnen B2B leadgeneratie. Zolang wij voor salesorganisaties werken, is het een punt van discussie. De reden? Er is geen unieke, universele definitie van een saleskans. Toch kent een sales opportunity wel enkele basiskenmerken. Weet je wat deze kenmerken zijn, dan kun je échte kansen […]
B2B leads genereren? 5 praktische tips!
Het genereren van voldoende (en kwalitatieve) B2B leads is één van de grootste uitdagingen voor marketing en sales. Zonder leads geen klanten! Worstel jij ook met B2B leadgeneratie? In deze blog delen wij 5 praktische en direct uitvoerbare tips voor het genereren van kwalitatieve B2B leads. Doe er je voordeel mee! Tip 1. Gebruik buyer […]
B2B leads opvolgen: onze 5 tips
Je bent druk bezig met het genereren van leads. Maar hoe zorg je voor de juiste opvolging? De opvolging maakt of breekt het verdere contact met je lead en zorgt er al dan niet voor dat ze klant worden. Lees in deze blog over de struikelblokken, welke vragen je stelt aan leads en hoe je […]
Sales recruitment 101: hoe neem je de juiste mensen aan?
Sales recruitment kan veel tijd, geld en energie kosten. De concurrentie voor sales talent is groot: op dit moment (juni 2022) staan er op Indeed ruim 45.000 actuele sales vacatures open. Gemiddeld genomen zijn na 60 dagen meer dan 25% van de vacatures nóg niet vervuld. Ben je in staat om op te vallen in […]
Skondras neemt het Duitse Marketingfaktur over
Op 1 september 2022 neemt de dienstverlener in verkoopoutsourcing SKONDRAS het Duitse Marketingfaktur GmbH uit Mönchengladbach over. Marketingfaktur is al 8 jaar actief in de B2B-sector op het gebied van sales outsourcing. De nadruk ligt op diensten zoals telesales en het genereren van leads via outbound telefonie, verkoopadvies, alsmede opleiding en coaching. De communicatiediensten van Marketingfaktur zullen […]
Slimme strategieën en stevig resultaat: de aanpak van Silvia
In de ruim negen jaar dat Silvia voor Skondras werkt, heeft ze enorm veel kennis opgedaan over telefonische acquisitie. Als senior agent wordt ze ingedeeld op zwaardere projecten en helpt ze bij de opleiding van nieuwe agents samen met de andere senior agents. Het menselijk kapitaal van Skondras is uiteindelijk wat de belcampagnes zo succesvol […]
Skondras en Smart Profile bundelen krachten
De twee marketingbedrijven Smart Profile en Skondras slaan de handen ineen. Smart Profile levert B2B-marketingdata, Skondras neemt de lead generatie voor zijn rekening. Door de twee expertises samen te voegen geniet de klant van een optimaal eindresultaat. De twee bedrijven werkten in het verleden al eerder samen. Strategische samenwerking Smart Profile verzamelt, structureert en levert […]
Van koud bellen naar warme leads? Marcel weet er alles van
Hoe koud bellen tot warme leads leidt? Marcel Wilkers is inmiddels een doorgewinterde beller en weet als geen ander zijn team op het juiste spoor te krijgen. Als projectleider begeleidt en traint hij mensen op de werkvloer en vormt hij de schakel tussen beller (agents) en klant. Hoewel koud bellen doorgaans een conversiepercentage heeft van […]