Bever Innovations betritt dank Skondras den belgischen Markt
Willem Plandsoen war als Senior Consultant von Skondras an der Gestaltung der Kampagne beteiligt. „Gemeinsam mit Bever Innovations haben wir uns klare Ziele gesetzt. Jedes Projekt und jeder Markt ist anders, aber unser Ausgangspunkt ist immer, realistische Ziele zu formulieren, die wir als Organisation unterstützen. Dabei nutzen wir spezifische Marktdaten, Kenntnisse über die Zielgruppe und den lokalen Markt. Ausgangspunkt war es, in einem kurzen Kampagnenzeitraum fünfzehn gut qualifizierte Termine für das Vertriebsteam von Bever Innovations zu erreichen.“
"Skondras hat uns bei der Nachrichten- und Kontaktstrategie beraten, natürlich auf der Grundlage unseres Briefings. In diesem Punkt denkt Skondras wirklich mit Ihnen."
Ergebnis: eine Überschreitung von 30%!
Das Ziel von 15 qualifizierten Terminen wurde schließlich mit einer Überschreitung von 30% mehr als erreicht. „Die Leads sind in der Zielgruppe wirklich perfekt“, sagt Blom. „Die Story, die wir uns gemeinsam mit Skondras ausgedacht haben, kommt sehr gut an. Wir stellen fest, dass unser Angebot auf echten Zuspruch stößt. Wir befinden uns derzeit in einem umfassenden Follow-up, und die Gespräche, die wir führen, sind sehr gut. Wir sind also sehr zufrieden mit den Ergebnissen dieser Kampagne und der Zusammenarbeit mit Skondras.“
Ehrgeiz macht auch in Belgien nicht halt
Die Pläne von Bever Innovations sind groß. Nach einer erfolgreichen Kampagne für den belgischen Markt will das Unternehmen nun auch in Deutschland expandieren. Angesichts der Erfahrungen mit Skondras in Belgien und der Kenntnis des deutschen Marktes ist eine Fortsetzung mit Skondras für uns eine logische Entscheidung.“
Die Macht einer guten Datenbank
Marnick Blom, Sales Manager bei Bever Innovations: „Skondras hat uns bei der Messaging- und Kontaktstrategie beraten, natürlich auf der Grundlage unseres Briefings. In diesem Punkt denkt Skondras wirklich mit Ihnen. Sie kümmerten sich dann um die Auswahl der potenziellen Wiederverkäufer. Die Datenbank von Skondras hat sich dabei als sehr wertvoll für uns erwiesen“.
"Angenehm ist, dass man bei Skondras wirklich in einem Team arbeitet."
Skondras war dafür verantwortlich, potenzielle Wiederverkäufer zu qualifizieren und zu begeistern. Das Feedback erfolgte über ausführliche Gesprächsberichte. Die Termine wurden direkt in den Terminkalender des Verkaufsteams aufgenommen, wodurch ein effizienter Folgeprozess geschaffen wurde. Darüber hinaus fanden alle zwei Wochen kurze Evaluierungsgespräche statt, in denen der Fortschritt und die Qualität der Leads besprochen wurden. „Das Schöne ist, dass man bei Skondras wirklich in einem Team arbeitet“, sagt Blom.
Über Bever Innovations
Bever Innovations entwickelt, fertigt und liefert intelligente Beleuchtungslösungen für den Tankstelleneinzelhandel, die Industrie und den Gartenbau. Mit ihren intelligenten High-End-LED-Produkten erfüllt die Sparte Industrial die spezifischen Beleuchtungsanforderungen jeder Produktionsumgebung, jedes Lagers und jedes Bürogebäudes. Auf diese Weise gewährleisten sie eine bessere Wettbewerbsfähigkeit für ihre Kunden.
Bever Innovations ist weltweit in 80 Ländern tätig. Marnick Blom, Sales Manager bei Bever Innovations, ist für die Expansion von Industrial auf dem belgischen Markt verantwortlich. Um die Marktdurchdringung in Belgien zu beschleunigen, verlagerte Bever Innovations seine Strategie von der Konzentration auf Endverbraucher hin zur Gewinnung mittlerer und großer Wiederverkäufer in der Installationsbranche. Skondras wurde gebeten, potenzielle Wiederverkäufer zu ermitteln und qualifizierte Vereinbarungen zu treffen.
Kundenprofil
Herausforderung: Gewinnung von Wiederverkäufern auf dem belgischen Markt
Ergebnis: 30% Übererfüllung bei qualifizierten Terminen
Branche: Hersteller von intelligenten LED-Lösungen
Unternehmensgröße: 50 Mitarbeiter
Standort: Die Niederlande
Antwort innerhalb eines Werktages
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