Integrierter Marktansatz für Datapas über Skondras
In den letzten Jahren wuchs Datapas vor allem durch Mundwerbung und durch sein eigenes Netzwerk. Es ergab sich jedoch die Notwendigkeit, den Markt breiter zu erschließen. Das Unternehmen stand vor der Wahl, ein eigenes Verkaufsteam für die Kaltakquise aufzubauen oder einen externen Dienstleister damit zu beauftragen. Im Beteiligungsrat der Schule seiner Kinder traf der Direktor von Datapas auf den Direktor von Skondras. Nach einigen Sondierungsgesprächen entschied er sich dann, den Marktangang bei Skondras zu platzieren.
"Das Engagement und der Enthusiasmus des Vertreters, der die Kampagne durchführt, vermitteln unseren Interessenten einen hervorragenden ersten Eindruck von Datapas."
Schulträger im Sekundarbereich
Die Kampagne zielte darauf ab, die Vorstände größerer Bildungseinrichtungen in den Regionen um Haarlem anzusprechen, um den Bedarf und das Interesse an Cockpit, dem Softwarepaket von Datapas, für den Planungs- und Kontrollzyklus, zu ermitteln. Ziel war es, Termine mit interessierten Gremien zu generieren, damit Mitarbeiter von Datapas eine Produktpräsentation durchführen und eventuell einen Implementierungsprozess einleiten können. Die Adressdatei wurde von Datapas selbst auf der Grundlage der von der Exekutivagentur für Bildung (DUO) des Bildungsministeriums veröffentlichten Liste der Bildungseinrichtungen zusammengestellt. Dabei wählte das Unternehmen vor allem größere Schulträger im Sekundarbereich aus. „Das Engagement und der Enthusiasmus des Agenten, der die Kampagne durchführt, vermitteln unseren Interessenten einen hervorragenden ersten Eindruck von Datapas“, beschreibt Datapas die Zusammenarbeit.
Datapas sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit
Die Kampagne begann im April und richtete sich an fast 300 Schulbehörden. Datapas ist mit der Art und Weise, wie das Produkt von Skondras vermittelt wird, sehr zufrieden: Die Schulbehörden, die Datapas besucht, haben eine gute Vorstellung davon, was sie erwartet und was Datapas ihnen zu bieten hat.
Ergebnisse über den Erwartungen
Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen: Datapas rechnete mit etwa 10 Terminen, aber im Dezember hatte Skondras bereits 25 Termine erreicht. Auf der Grundlage dieser Ergebnisse beschloss Datapas, die Zielgruppe auf rund 450 Grundschulleitungen zu erweitern. Datapas erwägt, Skondras in Zukunft auch mit anderen Produkten und Lösungen aus seinem Portfolio auf den Markt zu bringen. „Die von Skondras bisher erzielten Ergebnisse übertreffen unsere Erwartungen bei weitem“, sagte Datapas.
"Die bisherigen Ergebnisse von Skondras haben unsere Erwartungen weit übertroffen.”
Über Datapas
Datapas ist ein Softwareentwickler, der sich auf Webanwendungen für Bildungseinrichtungen spezialisiert hat. Das in Haarlem ansässige Unternehmen entwickelt Lösungen, die speziell auf die Verwaltung von Unterstützungsprozessen in Schulen ausgerichtet sind. Datapas liefert unter anderem Software für den Planungs- und Kontrollzyklus, Management-Informationstools, ein Management-Tool für interne Lehrerfortbildungsprogramme und einen speziellen Webshop, der es den Eltern ermöglicht, zusätzliche Kosten mit der Schule abzurechnen, zum Beispiel für Ausflüge.
Kundenprofil
Herausforderung: 10 qualifizierte Termine
Ergebnis: 25 qualifizierte Termine
Branche: Software
Unternehmensgröße: 15 Mitarbeiter
Standort: Die Niederlande
Antwort innerhalb eines Werktages
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