„Es sind oft Kunden, die langfristig Einnahmen generieren.“
Sehr positive Business Case
“Mit Skondras haben wir eine sehr angenehme Zusammenarbeit”, sagt Jeroen Veldhuis, Senior Manager von BDO Digital. “Sie denken mit und liefern wirklich eine positive Business Case. Skondras weiß, wie wir den Fokus auf die Zielgruppe legen müssen, um die richtigen Personen zu erreichen.”
Der große Erfolg der Zusammenarbeit zeigt sich daran, dass die von Skondras generierten Leads auch langfristig Cross- und Upsells liefern. “Es sind oft Kunden, die langfristig Einnahmen generieren. Ich sehe, was der durchschnittliche Ertrag unserer Kunden war und was er jetzt ist. Die Business Case ist positiv und deshalb werden wir die Zusammenarbeit mit Skondras auch intensivieren.”
Die Partnerschaft ist nicht über Nacht entstanden. Das Gesprächsskript wurde basierend auf den Erkenntnissen von Skondras aus den Gesprächen in Kombination mit dem Feedback von BDO Digital feinabgestimmt. Mit einer Anzahl fester Agenten arbeitet Skondras als erweitertes Verkaufsteam für BDO Digital. “Es erfordert eine gewisse Investition, um gut über das Thema sprechen zu können. Skondras schlägt eine gute Brücke zwischen der Abstraktion von Robotik, Cybersicherheit und Daten und den Qualifikationsfragen im Gesprächsskript.”
