Datapas
Veel leads, maar weinig klanten? Breng je salesteam naar een hoger niveau met Sales Outsourcing van Skondras. Met een geïntegreerde marketing- en salesaanpak maken we van jouw verkoopteam een sales machine.
Business Case
Actie
Uitbesteden
De afgelopen jaren groeide Datapas met name door mond-tot-mond-reclame en via het eigen netwerk. Begin 2015 ontstond echter de behoefte om breder de markt op te gaan. Het bedrijf stond daarbij voor de keuze om een eigen sales-team op te richten om koude acquisitie te plegen, of daarvoor een externe partij in de arm te nemen. In de medezeggenschapsraad van de school van zijn kinderen ontmoette de directeur van Datapas de directeur van Skondras, dat later opging in Skondras. Na enkele verkennende gesprekken besloot daarop, de marktbenadering bij Skondras onder te brengen.
De insteek van de campagne was om de besturen van grotere onderwijsinstellingen in de regio’s rond Haarlem te benaderen en te inventariseren of er behoefte en belangstelling bestond voor Cockpit, het softwarepakket voor de planningen controlcyclus van Datapas. Het doel was om afspraken te genereren met besturen die belangstelling hadden, zodat medewerkers van Datapas vervolgens een productpresentatie konden verzorgen en eventueel een implementatietraject konden starten. Het adresbestand stelde Datapas zelf samen op basis van de lijst van onderwijsinstellingen die de Dienst Uitvoering Onderwijs (DUO ) van het Ministerie van Onderwijs publiceert. Daarbijselecteerde het bedrijf met name grotereschoolbesturen in het voortgezet onderwijs.