“Het zijn vaak klanten die inkomsten blijven genereren op langere termijn.”
Zeer positieve business case
“Met Skondras hebben we een hele prettige samenwerking”, geeft Jeroen Veldhuis, senior manager van BDO Digital, aan. “Ze denken met je mee en leveren écht een positieve business case op. Skondras weet hoe we focus moeten aanbrengen in de doelgroep om bij de juiste personen aan tafel te komen”.
Dat de samenwerking een groot succes is, blijkt uit het feit dat de leads vanuit Skondras op langere termijn ook cross- en upsells opleveren.“ Het zijn vaak klanten die inkomsten blijven genereren op langere termijn. Ik zie wat het gemiddelde rendement van onze klanten was en wat het nu is. De business case is positief en daarom gaan we de samenwerking met Skondras ook intensiveren”.
Het samenwerkingsverband is niet over één nacht ijs gegaan. Het belscript is gefinetuned op basis van wat Skondras leert uit de gesprekken in combinatie met de feedback van BDO Digital. Met een aantal vaste agents werkt Skondras als extended salesteam voor BDO Digital. “Het vergt enige investering om goed mee te kunnen praten over het onderwerp. Skondras slaat goed de brug tussen de abstractie van robotica, cybersecurity en data met de kwalificatievragen in het belscript.”
