Samenwerken met Skondras levert DR Logistics een goed gevulde agenda met afspraken voor sales.
“Skondras zorgt ervoor dat mijn agenda gevuld wordt met salesafspraken. Dat doen ze op een prettige en professionele manier, die past bij wat wij als organisatie willen uitstralen.”
De uitdaging: binnenkomen bij potentiële klanten
Zet DR Logistics aan tafel bij een potentiële klant, en ze zijn overtuigd van hun verhaal. “Maar tijd en aandacht voor het openen van deuren, daar ligt niet mijn persoonlijke kracht. Skondras zorgt ervoor dat mijn agenda gevuld wordt met salesafspraken. Dat doen ze op een prettige en professionele manier, die past bij wat wij als organisatie willen uitstralen”.
Het dilemma: Insourcen of outsourcen
Het aantrekken van een dedicated business development manager zag Jill als een uitdaging. “Er gaat veel tijd overheen voor je iemand gevonden hebt, en dan moet je maar hopen dat het zo uitpakt zoals je voor ogen hebt. Bovendien, moet je iemand opleiden en begeleiden, en daar ontbreekt de tijd ons aan. Uiteindelijk heb ik de afweging gemaakt dat het aantrekkelijker is om te werken met een professionele partij die weten wat ze doen. Skondras werd mij aanbevolen door een relatie en dus ben ik hun website gaan bekijken.”
“In eerste instantie vreesde ik dat Skondras vooral voor large corporates zou werken.” Na een verkennend gesprek werd echter al snel duidelijk dat er een goede match was met wat DR Logistics nodig had. “Ik heb nog een aantal andere partijen gesproken, maar bij Skondras voelde ik de energie die wij willen overbrengen op onze klanten. Dat hoorde ik later ook terug bij de salesgesprekken die ik voerde; dat men de eerste kennismaking met onze organisatie zo prettig had ervaren. Dat bevestigde voor mij het goede gevoel dat ik bij Skondras had. ”
