Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig

Corona heeft ervoor gezorgd dat we anders moeten werken. En uiteraard heeft dit ook invloed op de aard en de inhoud van de werkzaamheden van accountmanagers. De bestaande accountmanagers zijn heel druk met lopende business en hebben doorgaans minder tijd om zich bezig te houden met new business. Het aannemen van een nieuwe salespersoon is voor veel organisaties altijd al een stap waarbij veel onzekerheid en aanzienlijke kosten komen kijken. Op welke termijn bewijst de nieuwe persoon zijn of haar meerwaarde? In de huidige werksituatie staat iedereen wat verder van elkaar af. Hoe ga je het inwerken effectief krijgen?

De afgelopen maanden heeft Skondras een andere salesmethode voor verschillende klanten uitgewerkt. Deze is efficiënt, goedkoop en levert op korte termijn zichtbaar resultaat. Voorheen wilden accountmanagers graag fysieke afspraken, deze moesten natuurlijk, heel logisch, goed gekwalificeerd zijn. Echter met de komst van veel meer online videoafspraken waarvan de aard vaak losser, vrijblijvender is, ontstaat ook de behoefte aan een pre-demo afspraken. Het is daarom goed om deze eerste demoafspraken door een junior sales te laten doen. Zij zijn volledig ingericht op het uitvoeren van deze meetings. Deze online meeting heeft een duidelijke structuur en ook vervolgstap. Voordeel is dat de vervolgafspraak dan ook direct concreter wordt.

Al tientallen jaren komen onze businesspartners via deze afdeling in contact met nieuwe prospects. Doel; new business verkoop, cross- en upselling bij bestaande of het maken van gekwalificeerde afspraken voor de commerciële buitendienst.

Via Skondras kom je zo in contact met meer potentiële new business. Geen reistijden meer, wel meer klantcontacten. Benieuwd wat dit voor jullie groeiambitie kan betekenen? Wil je voorbeelden en referenties van klanten die aanwijsbaar new business gescoord hebben het afgelopen half jaar? Praat verder dan met één van onze specialisten.

Deel dit bericht

Gratis whitepaper

Maak van je verkoopteam een sales machine. 

Gerelateerde berichten

Werf nu sales professionals voor 2023!

We lopen tegen het einde van het jaar aan. Tijd om de sales balans op te maken. Hoe heb je het gedaan en wat verwacht je voor het komende jaar? De maanden november en december...

5 situaties waarin je extern verkoopadvies kunt gebruiken

Voor de meeste bedrijven is sales van levensbelang. Als je team geen deals kan sluiten, dan drogen je inkomsten gauw op. Een ervaren sales consultant kan je verkoopprocessen radicaal herzien en je voorzien van het...

Waarom is klantenservice zo belangrijk?

De belangrijkste troef van jouw bedrijf zijn natuurlijk jouw klanten. Je hebt daarom niet alleen een strategie nodig om nieuwe klanten binnen te halen, maar ook een om ze vast te houden en transformeren tot...

Download gratis whitepaper

Maak van je verkoopteam een sales machine

Sales wordt een steeds complexer en veeleisender vak. Er is steeds meer data beschikbaar waarmee je je prospect goed kunt leren kennen, nog voordat je met ze in contact komt. Hoe gebruik je deze data om stabiele groei te realiseren met voorspelbare omzet? 

Laat hieronder vrijblijvend je gegevens achter en ontdek alles over de kracht van sales outsourcing.