Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig

Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig
Corona heeft ervoor gezorgd dat we anders moeten werken. En uiteraard heeft dit ook invloed op de aard en de inhoud van de werkzaamheden van accountmanagers. De bestaande accountmanagers zijn heel druk met lopende business en hebben doorgaans minder tijd om zich bezig te houden met new business. Het aannemen van een nieuwe salespersoon is voor veel organisaties altijd al een stap waarbij veel onzekerheid en aanzienlijke kosten komen kijken. Op welke termijn bewijst de nieuwe persoon zijn of haar meerwaarde? In de huidige werksituatie staat iedereen wat verder van elkaar af. Hoe ga je het inwerken effectief krijgen?

De afgelopen maanden heeft Skondras een andere salesmethode voor verschillende klanten uitgewerkt. Deze is efficiënt, goedkoop en levert op korte termijn zichtbaar resultaat. Voorheen wilden accountmanagers graag fysieke afspraken, deze moesten natuurlijk, heel logisch, goed gekwalificeerd zijn. Echter met de komst van veel meer online videoafspraken waarvan de aard vaak losser, vrijblijvender is, ontstaat ook de behoefte aan een pre-demo afspraken. Het is daarom goed om deze eerste demoafspraken door een junior sales te laten doen. Zij zijn volledig ingericht op het uitvoeren van deze meetings. Deze online meeting heeft een duidelijke structuur en ook vervolgstap. Voordeel is dat de vervolgafspraak dan ook direct concreter wordt.

Al tientallen jaren komen onze businesspartners via deze afdeling in contact met nieuwe prospects. Doel; new business verkoop, cross- en upselling bij bestaande of het maken van gekwalificeerde afspraken voor de commerciële buitendienst.

Via Skondras kom je zo in contact met meer potentiële new business. Geen reistijden meer, wel meer klantcontacten. Benieuwd wat dit voor jullie groeiambitie kan betekenen? Wil je voorbeelden en referenties van klanten die aanwijsbaar new business gescoord hebben het afgelopen half jaar? Praat verder dan met één van onze specialisten.

Share this post
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email
Share on whatsapp

Neem contact op

Bent u geïnteresseerd? Neem vrijblijvend contact op.

Related posts

Tips voor het aanwerven van het beste verkoopteam

Nieuwe verkopen genereren, nieuwe klanten aantrekken en de concurrentie bijhouden is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar er is geen reden tot wanhoop. Skondras is een van de meest toonaangevende wervingsbedrijven voor de verkoopafdeling en...

4 redenen om als start-up een verkoopadviesbedrijf in te huren

Als het gaat om het runnen van een bedrijf, kunnen consultants van pas komen, ongeacht de grootte van het bedrijf; zelfs start-ups zullen baat hebben bij professioneel verkoopadvies. Als een van de toonaangevende B2B consultingbedrijven...