Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig

Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig
Corona heeft ervoor gezorgd dat we anders moeten werken. En uiteraard heeft dit ook invloed op de aard en de inhoud van de werkzaamheden van accountmanagers. De bestaande accountmanagers zijn heel druk met lopende business en hebben doorgaans minder tijd om zich bezig te houden met new business. Het aannemen van een nieuwe salespersoon is voor veel organisaties altijd al een stap waarbij veel onzekerheid en aanzienlijke kosten komen kijken. Op welke termijn bewijst de nieuwe persoon zijn of haar meerwaarde? In de huidige werksituatie staat iedereen wat verder van elkaar af. Hoe ga je het inwerken effectief krijgen?

De afgelopen maanden heeft Skondras een andere salesmethode voor verschillende klanten uitgewerkt. Deze is efficiënt, goedkoop en levert op korte termijn zichtbaar resultaat. Voorheen wilden accountmanagers graag fysieke afspraken, deze moesten natuurlijk, heel logisch, goed gekwalificeerd zijn. Echter met de komst van veel meer online videoafspraken waarvan de aard vaak losser, vrijblijvender is, ontstaat ook de behoefte aan een pre-demo afspraken. Het is daarom goed om deze eerste demoafspraken door een junior sales te laten doen. Zij zijn volledig ingericht op het uitvoeren van deze meetings. Deze online meeting heeft een duidelijke structuur en ook vervolgstap. Voordeel is dat de vervolgafspraak dan ook direct concreter wordt.

Al tientallen jaren komen onze businesspartners via deze afdeling in contact met nieuwe prospects. Doel; new business verkoop, cross- en upselling bij bestaande of het maken van gekwalificeerde afspraken voor de commerciële buitendienst.

Via Skondras kom je zo in contact met meer potentiële new business. Geen reistijden meer, wel meer klantcontacten. Benieuwd wat dit voor jullie groeiambitie kan betekenen? Wil je voorbeelden en referenties van klanten die aanwijsbaar new business gescoord hebben het afgelopen half jaar? Praat verder dan met één van onze specialisten.

Deel dit bericht

Neem contact op

Bent u geïnteresseerd? Neem vrijblijvend contact op.

Gerelateerde berichten

Sales recruitment 101: hoe neem je de juiste mensen aan?

Sales recruitment kan veel tijd, geld en energie kosten. De concurrentie voor sales talent is groot: op dit moment (juni 2022) staan er op Indeed ruim 45.000 actuele sales vacatures open. Gemiddeld genomen zijn na...

B2B leads opvolgen: onze 5 tips

Je bent druk bezig met het genereren van leads. Maar hoe zorg je voor de juiste opvolging? De opvolging maakt of breekt het verdere contact met je lead en zorgt er al dan niet voor...

B2B leads genereren? 5 praktische tips!

Het genereren van voldoende (en kwalitatieve) B2B leads is één van de grootste uitdagingen voor marketing en sales. Zonder leads geen klanten! Worstel jij ook met B2B leadgeneratie? In deze blog delen wij 5 praktische...

Formulier