Veel salesorganisaties opereren van dag tot dag. Dat is niet per definitie slecht, maar over het algemeen zorgt het er wel voor dat zo’n dagelijkse routine minder ruimte overlaat voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie. De oplossing? Een frisse blik van buitenaf die met je meekijkt en samen met jou werkt aan een effectieve langetermijnplanning. En wel om de volgende redenen.
Luisteren, analyseren en dán pas adviseren
Een goede externe partij zal eerst de situatie in kaart moeten brengen voordat deze een salesadvies kan uitbrengen. Het luisteren naar de situatie en mensen is anders dan wanneer je zelf binnen de organisatie werkzaam bent. Dan ben je namelijk toch altijd bevooroordeeld en hoor je niet alleen het verhaal objectief aan, maar neem je daar ook de subjectieve kant van je eigen ervaringen in op.
Meer afstand, beter advies
Vaak zitten salesorganisaties zo in hun eigen wereldje en voeren ze werkzaamheden al jaren op dezelfde manier uit. Dat is logisch, maar zorgt soms wel voor minder goede resultaten. Een externe, frisse blik kan namelijk vanaf een grotere afstand naar het geheel kijken en daarom goed objectief advies geven over hoe je de zaken beter kunt aanpakken om een hogere omzet te krijgen.
Alle kennis en expertise paraat
Een externe salespartij heeft veel kennis en expertise in huis. Zo’n bedrijf werkt voor veel verschillende klanten en kunnen de ervaring die ze daar opdoen ook toepassen bij andere klanten. Bovendien gebruiken zij veel modellen die ze kunnen inzetten om bijvoorbeeld te voorspellen hoeveel omzet er gegenereerd kan worden – en dit ook daadwerkelijk behalen, iets wat voor veel organisaties een lastige kwestie blijkt te zijn.
Een goede basis met best practices
Ondanks dat het altijd verstandig is om eerst onderzoek te doen voordat je aan iets begint, doet bijna geen enkel bedrijf dit op het gebied van sales. De meeste organisaties schieten direct in de actiemodus. Een externe partij doet dit onderzoek voortdurend en heeft alle kennis paraat om te helpen.
Altijd op de hoogte van de laatste trends
Voortdurend de laatste trends uitproberen, is onmogelijk naast je vaste werkzaamheden. Een externe partij houdt trends wel non-stop in de gaten en zal hier ook op moeten inspelen om bij te blijven in het vak. Voor sales kun je bijvoorbeeld denken aan trends op het gebied van een suspect to lead management-oplossing, big data-analyse, market intelligence, sales maturity-scans en het achterhalen van de best fit-doelgroep. Het is fijn als een externe partij met veel ervaring je ook op het gebied van trends kan helpen en adviseren.
