Wil jij de volgende salesgoeroe worden? En kan je geen genoeg krijgen van de film The Wolf of Wall Street? Begin een carrière in sales en ontwikkel jezelf tot een allround salesprofessional. Vind je het lastig om je salescarrière een vliegende start te geven? De volgende zes tips toveren jou om tot een succesvolle verkoper!
Tip 1. Doe zoveel mogelijk kennis en ervaring op
Je salescarrière goed beginnen? Volg een opleiding of cursus! Je leert alle nodige verkoopvaardigheden en moderne salestechnieken die een salesprofessional anno nu nodig heeft. Dit kan in allerlei varianten, zoals voltijd, deeltijd, duaal of avondstudie. Zo kun je het goed combineren met jouw huidige situatie.
Heb je geen zin om (weer) de schoolbanken in te kruipen? Neem een sprong in het diepe en leer het in de praktijk. Denk aan:
- Stage lopen
- Een traineeship volgen
- Een bijbaan nemen
Je kunt bijvoorbeeld ontzettend veel leren van een bijbaan als callcenter medewerker of klantenservice medewerker.
Ben je op zoek naar een vaste baan? Dan is de functie van Accountmanager misschien iets voor jou. In plaats van honderden (potentiële) klanten te bellen op één dag, ben jij dé contactpersoon voor een aantal klanten van jouw bedrijf en werk je intensief met ze samen.
Tip 2. Vind een werkplek die aansluit bij jouw passie
Weet jij wat jou motiveert? Waar jij energie van krijgt? Vind dan een baan waarin jij je passie en enthousiasme kwijt kunt. Zo heb je niet alleen meer plezier in je werk, maar ben je ook gemotiveerder om klanten binnen te halen.
Heb jij bijvoorbeeld een passie voor groene energie? Dan is het wellicht een goed idee om zonnepanelen te verkopen. Ben jij helemaal weg van een specifieke organisatie? Solliciteer dan bij hen! De klant merkt jouw passie en oprechtheid op. Grote kans dat je andere mensen sneller enthousiast krijgt over het product of de service die jij aanbiedt.
Heb je een werkplek gevonden die goed aansluit bij jouw passie en drijfveren? En waar je je continu kunt blijven ontwikkelen als salesprofessional? Blijf daar dan lang hangen, zodat je er alles, maar dan ook echt álles kunt leren over het salesvak.
Tip 3. Stel realistische doelen, maar zorg vooral dat je gemotiveerd bent
De meest succesvolle professionals stellen doelen. Zo ook salesprofessionals. De meningen zijn er echter over verdeeld of omzetdoelstellingen en targets stimulerend of juist verlammend werken.
Zeker, het nastreven en behalen van doelen kan motiverend werken. Maar het draait vooral om motivatie! Motivatie is van grote invloed op ons menselijk gedrag en dus bepaalt het ook hoe jij als verkoper je werk doet. Je moet vooral intrinsiek gemotiveerd zijn in je werk, omdat je dan vanuit jezelf de prikkel voelt om er écht voor te gaan.
Ben je vanuit jezelf gedreven om de volgende salesgoeroe te worden? Dan bereik je vaak betere resultaten voor de lange termijn.
Lees ook: Je salesteam motiveren? 3 praktische tips!
Tip 4. Denk vanuit de klant en speel in op veranderend koopgedrag
Zorg dat je precies weet wat de behoeften van de potentiële klant zijn. Ga er niet meteen vanuit dat iedereen dat ene gloednieuwe product wilt hebben of die ene snelle service wilt afnemen. Focus je op het bieden van toegevoegde waarde voor degene die je aan de telefoon hebt. Stel goede vragen, luister met oprechte interesse en breng de wensen en interesses van je potentiële klant in kaart. Kom daarna pas met een passend aanbod.
Salestechnieken veranderen voortdurend. Dat moet ook wel, want ook het aankoopgedrag van kopers is drastisch veranderd. Waar de verkopers vroeger veel en snel praatten en de klant onder druk zetten, is deze techniek anno nu niet effectief meer. Tegenwoordig heeft je potentiële klant al veel informatie verzameld vóórdat hij of zij met jou in gesprek gaat. Zij kunnen op internet producten met elkaar vergelijken, ervaringen van anderen lezen of prijsvergelijkingen maken.
Daarom is het cruciaal dat je als salesprofessional toegevoegde waarde biedt. Verander dus mee met de tijd. Volg cursussen, bezoek seminars en lees vakbladen om op de hoogte te blijven. Zo word én blijf je een succesvolle salesprofessional!
Tip 5. Blijf leren, van anderen en van je eigen fouten
Bestudeer je (succesvolle) collega’s en leer wat voor hen wel of niet werkt. Wees niet bang om vragen te stellen en zorg dat je zoveel mogelijk van ze leert. Wees ook niet bang om fouten te maken. Van fouten leer je immers. Probeer zoveel mogelijk tips and tricks uit om uiteindelijk een verkoopstrategie te vinden die voor jou werkt!
Bedenk wel dat je strategie niet in beton gegoten is. Per keer stem je je tactieken haarfijn af op de persoon waar je op dat moment contact mee hebt.
Lees ook: 7 vragen die een salesmanager zich regelmatig moet stellen
Tip 6. Wees altijd open en eerlijk
Blijf altijd eerlijk! Richting je collega’s, maar ook richting je potentiële klant. Stelt iemand je een vraag, waar je het antwoord eigenlijk niet op weet? Geef dan eerlijk toe dat je het antwoord op dat moment niet weet en dat je het gaat navragen.
Moet je een product verkopen? Overdrijf dan niet, maar vertel open en eerlijk wat de voordelen zijn. Niemand wil in zee met een onbetrouwbare verkoper! Op een gegeven moment val je door de mand en gaat je oneerlijkheid tegen je werken.
Start je salescarrière bij onze Sales Academy!
Klaar om hogerop te komen binnen sales? Verbeter je positie op de arbeidsmarkt en meld je aan voor de Sales Academy van Skondras. Wij leren je de nieuwste salesvaardigheden en verkooptechnieken, zodat jij alle kennis en vaardigheden in huis hebt om de salestargets van B2B-organisaties te overtreffen.
