Nieuwe verkopen genereren, nieuwe klanten aantrekken en de concurrentie bijhouden is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar er is geen reden tot wanhoop. Skondras is een van de meest toonaangevende wervingsbedrijven voor de verkoopafdeling en kan u enkele tips geven om ervoor te zorgen dat u het allerbeste verkoopteam rekruteert.
U kunt belangrijke strategieën toepassen om de beste talenten te onderscheiden van de rest. Enkele van de belangrijkste kenmerken die u moet zoeken bij nieuwe verkopers zijn:
Coachbaarheid
Leren van fouten en het beloven om het in de toekomst beter te doen is een belangrijke eigenschap van een goede verkoper. Het is belangrijk dat elk lid van uw verkoopteam openstaat om te leren, dus zorg ervoor dat u teamleden kiest die constructieve kritiek aankunnen en deze kunnen gebruiken om hun vaardigheden op de werkvloer te verbeteren.
Strategische vaardigheden
deze vaardigheden gaan verder dan alleen het kunnen verkopen van producten en het onderhandelen over de verkoop met klanten. Strategische vaardigheden zijn meer gericht op het adviseren van teamleden en het implementeren van zaken als oplossingen voor partnerverkoop, evenals het creëren van allianties met bedrijven en beïnvloeders uit de branche.
Zelfbewustzijn
Als potentiële verkopers hun ervaringen uit het verleden niet met u kunnen delen en niet kunnen uitleggen waarom ze succesvol en een toppresteerder zijn geworden in vergelijking met anderen, is het mogelijk dat ze niet goed bij uw team passen. Geweldige verkopers moeten zich ervan bewust zijn wat ze deden waardoor ze echt opvielen.
Hoog Emotioneel Quotiënt
In de verkoop is het belangrijk om zowel strategische als emotionele vaardigheden te hebben om contact te leggen met kopers. Uit studies blijkt dat de meeste verkopen plaatsvinden uit emotionele reacties in combinatie met een product of dienst. Het is belangrijk om verkopers aan te werven die echt luisteren naar potentiële klanten en hun behoeften begrijpen, zowel vanuit een verkoopperspectief als vanuit een emotioneel perspectief.
Gebrek aan zelfbewustzijn
Het is belangrijk om geen verkoper aan te nemen die niet naar een vergadering kan gaan zonder zich in het zweet te werken. De beste verkopers zijn extravert en niet bang om zich in te leven in de klant en kansen te benutten zonder bang te zijn voor de uitkomst.
