Tips voor het aanwerven van het beste verkoopteam

Nieuwe verkopen genereren, nieuwe klanten aantrekken en de concurrentie bijhouden is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar er is geen reden tot wanhoop. Skondras is een van de meest toonaangevende wervingsbedrijven voor de verkoopafdeling en kan u enkele tips geven om ervoor te zorgen dat u het allerbeste verkoopteam rekruteert.

U kunt belangrijke strategieën toepassen om de beste talenten te onderscheiden van de rest. Enkele van de belangrijkste kenmerken die u moet zoeken bij nieuwe verkopers zijn:

Coachbaarheid

Leren van fouten en het beloven om het in de toekomst beter te doen is een belangrijke eigenschap van een goede verkoper. Het is belangrijk dat elk lid van uw verkoopteam openstaat om te leren, dus zorg ervoor dat u teamleden kiest die constructieve kritiek aankunnen en deze kunnen gebruiken om hun vaardigheden op de werkvloer te verbeteren.

Strategische vaardigheden

deze vaardigheden gaan verder dan alleen het kunnen verkopen van producten en het onderhandelen over de verkoop met klanten. Strategische vaardigheden zijn meer gericht op het adviseren van teamleden en het implementeren van zaken als oplossingen voor partnerverkoop, evenals het creëren van allianties met bedrijven en beïnvloeders uit de branche.

Zelfbewustzijn

Als potentiële verkopers hun ervaringen uit het verleden niet met u kunnen delen en niet kunnen uitleggen waarom ze succesvol en een toppresteerder zijn geworden in vergelijking met anderen, is het mogelijk dat ze niet goed bij uw team passen. Geweldige verkopers moeten zich ervan bewust zijn wat ze deden waardoor ze echt opvielen.

Hoog Emotioneel Quotiënt

In de verkoop is het belangrijk om zowel strategische als emotionele vaardigheden te hebben om contact te leggen met kopers. Uit studies blijkt dat de meeste verkopen plaatsvinden uit emotionele reacties in combinatie met een product of dienst. Het is belangrijk om verkopers aan te werven die echt luisteren naar potentiële klanten en hun behoeften begrijpen, zowel vanuit een verkoopperspectief als vanuit een emotioneel perspectief.

Gebrek aan zelfbewustzijn

Het is belangrijk om geen verkoper aan te nemen die niet naar een vergadering kan gaan zonder zich in het zweet te werken. De beste verkopers zijn extravert en niet bang om zich in te leven in de klant en kansen te benutten zonder bang te zijn voor de uitkomst.

Deel dit bericht

Gratis whitepaper

Maak van je verkoopteam een sales machine. 

Gerelateerde berichten

Sales recruitment 101: hoe neem je de juiste mensen aan?

Sales recruitment kan veel tijd, geld en energie kosten. De concurrentie voor sales talent is groot: op dit moment (juni 2022) staan er op Indeed ruim 45.000 actuele sales vacatures open. Gemiddeld genomen zijn na...

B2B leads opvolgen: onze 5 tips

Je bent druk bezig met het genereren van leads. Maar hoe zorg je voor de juiste opvolging? De opvolging maakt of breekt het verdere contact met je lead en zorgt er al dan niet voor...

B2B leads genereren? 5 praktische tips!

Het genereren van voldoende (en kwalitatieve) B2B leads is één van de grootste uitdagingen voor marketing en sales. Zonder leads geen klanten! Worstel jij ook met B2B leadgeneratie? In deze blog delen wij 5 praktische...

Download gratis whitepaper

Maak van je verkoopteam een sales machine

Sales wordt een steeds complexer en veeleisender vak. Er is steeds meer data beschikbaar waarmee je je prospect goed kunt leren kennen, nog voordat je met ze in contact komt. Hoe gebruik je deze data om stabiele groei te realiseren met voorspelbare omzet? 

Laat hieronder vrijblijvend je gegevens achter en ontdek alles over de kracht van sales outsourcing.