Knowledge Base

De afdelingen sales en marketing binnen een bedrijf moeten heel nauw samenwerken. Beide hebben ze uiteindelijk dezelfde functie voor het bedrijf; het binnenhalen van nieuwe opdrachten. In veel bedrijven is de samenwerking tussen marketing en sales niet optimaal. Sales belt potentiële klanten te vroeg, waardoor zij afhaken. Of marketing geeft

Om het succes van je online marketingcampagnes te bepalen, is het goed dat je de resultaten meet. Het meten van je resultaten biedt verschillende belangrijke inzichten die je bedrijf verder kunnen helpen. Wat is de ROI van je marketingcampagne? Welke onderdelen van de marketingcampagne hebben goed gefunctioneerd en welke niet?

Gisteren was ik bij een klant die vertelde dat hij en zijn team 60% van de tijd bezig waren met administratie. Administratie in de zin van een lijstje bijwerken en rapporteren naar “boven” over hoe sales de afgelopen periode is gegaan. Sales ‘liep niet’ en de omzet liep langzaam achteruit.

De hype van 2016 in B2B marketing is toch wel Account Based Marketing (ABM). Natuurlijk is het zo dat veel B2B bedrijven al jaren in meer of mindere mate ABM toepassen, althans ogenschijnlijk, want er zijn wel degelijk verschillen. 2017 belooft een interessant jaar te worden voor ABM. Iedereen spreekt over

Al zo’n 20 jaar hou ik mij met sales en salesmanagement bezig. En tot heel recent dacht ik dat ik er behoorlijk wat vanaf wist. Gevaarlijk soort arrogantie, want je bent nooit uitgeleerd, ik weet dat je jezelf altijd moet opstellen als eeuwig student en bescheiden moet zijn over wat

De ontwikkelingen van artificial intelligence (AI), of kunstmatige intelligentie, machine learning en robotisering gaan razendsnel. Machines worden steeds efficiënter en goedkoper en menselijke werknemers worden steeds minder relevant. Fabrieksarbeiders werden jaren geleden al vervangen door robots. Maar daar blijft het niet bij. We houden ons hart vast, als we denken