Blog

Tips voor het aanwerven van het beste verkoopteam

Nieuwe verkopen genereren, nieuwe klanten aantrekken en de concurrentie bijhouden is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar er is geen reden tot wanhoop. Skondras is een van de meest toonaangevende wervingsbedrijven voor de verkoopafdeling en...

4 redenen om als start-up een verkoopadviesbedrijf in te huren

Als het gaat om het runnen van een bedrijf, kunnen consultants van pas komen, ongeacht de grootte van het bedrijf; zelfs start-ups zullen baat hebben bij professioneel verkoopadvies. Als een van de toonaangevende B2B consultingbedrijven...

Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig

Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig Corona heeft ervoor gezorgd dat we anders moeten werken. En uiteraard heeft dit ook invloed op de aard en de inhoud van de werkzaamheden van accountmanagers. De...

Strategietips voor B2B Lead Generatie

Als het gaat om het creëren van solide verkoop- en marketingstrategieën, dan staat B2B leadgeneratie nog altijd bovenaan in het lijstje van beschikbare tools voor bedrijven. Maar vaak is het stimuleren van leadgeneratie makkelijker gezegd...

Vinden en behouden van goed verkooppersoneel, in corona tijd.

Hoe vind je goede salesmedewerkers? De Werving & Selectie van salesmedewerkers is nooit gemakkelijk geweest. Het vinden van de juiste kandidaat voor uw specifieke behoeften kan een moeilijk en tijdrovend proces zijn. Hoewel elke organisatie andere...

Q&A Coronacrisis – Skondras

1. Ik wil het liefst aan tafel zitten met een prospect want dan kan ik beter zien welk vlees ik in de kuip heb. Is een online meeting wel de juiste manier? Natuurlijk kun je...

Hoe haal ik het meest uit mijn (nieuwe) salestalent?

Een onverwachte schaarste onder je salesmedewerkers, een geplande productintroductie of een gegarandeerde vaste instroom van verkopen. Er zijn altijd legitieme situaties en redenen te bedenken voor extra tijdelijke of permanente verkoopcapaciteit op de salesafdeling. Het...

Je salesproces verbeteren met salessupport in vijf stappen

Wil je als bedrijf groeien, dan is je salesproces optimaal inrichten een must. Want wil je producten of diensten verkopen, dan moet je goed contacten kunnen leggen en onderhouden. Veel organisaties weten echter niet hoe...

Hoe de frisse blik van salesconsulting zorgt voor meer omzet

Veel salesorganisaties opereren van dag tot dag. Dat is niet per definitie slecht, maar over het algemeen zorgt het er wel voor dat zo’n dagelijkse routine minder ruimte overlaat voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie. De...

Wat kan sales-outsourcing voor mij betekenen?

Sales en leadgeneratie zijn steeds complexere processen voor veel B2B-organisaties. Waar je vroeger kon vertrouwen op reclamespotjes of billboards is er tegenwoordig een combinatie van data, technologie en de juiste menselijke touch nodig voor het...

Sterke sales maakt sterke producten! – Skondras

CEO, Stijn:  Wij zijn allemaal productliefhebbers. Alles kan beter: een mobiel, een auto, een softwaretoepassing, hardware, kleding, een bril, een handtas, schoenen, vliegtuigen, medicijnen… We hebben briljante ideeën! Maar toch is het iedere dag een...

7 interessante aspecten binnen business 2 business

Welke ontwikkelingen hebben invloed op de manier waarop sales gedaan worden? Welke aspecten veranderen de manier waarop salesorganisaties werken? Wij zien een zevental interessante aspecten binnen B2B sales die van invloed zijn op de manier...

Hoe smarketing de klantbeleving versterkt – Skondras

Steeds meer bedrijven kiezen ervoor om hun afdelingen sales en marketing verregaand te integreren. Dit wordt ook wel smarketing genoemd. Dit heeft veel voordelen voor bedrijven. Maar heeft degene om wie het uiteindelijk allemaal te...

Facebook en Twitter in de B2B: do or don’t?

Marketeers zijn weleens bang dat ze de boot missen. Om deze reden zijn ze soms aanwezig op alle denkbare netwerken. Zo zijn veel B2B-bedrijven aanwezig op netwerken als Facebook en Twitter. Is dit zinvol in...

5 succesfactoren voor social selling

Marketing en sales zijn de levensader van jouw bedrijf. Zij zorgen voor nieuwe klanten die jouw producten of diensten afnemen. Social media spelen hier een steeds belangrijke rol bij. Hoe zorg je ervoor dat je...

7 valkuilen bij het meten van marketingresultaten

Meten is weten. Dit credo geldt voor bijna alles en zeker ook voor marketingresultaten. Het meten van resultaten is niet alleen belangrijk om de ROI van je campagnes te bepalen, je kunt de resultaten ook...

4 redenen om Account Based Marketing te implementeren

Wil je als marketeer het marketingbudget graag gerichter inzetten? En zoek je naar mogelijkheden om nauwer samen te werken met sales? Zoek niet verder! Account Based marketing biedt unieke mogelijkheden voor B2B-bedrijven die warme relaties...

Het laatste harnas in sales – Skondras

Onlangs bracht ik een bezoek aan het kledingmuseum in Haarlem. “Wat saai”, hoor ik je denken, maar het was zeer boeiend om te zien hoe kleding zich in de afgelopen duizenden jaren heeft ontwikkeld. Vooral...

De impact van technologie op sales in 2018 en daarna

Aan het begin van dit jaar stelde ik de kritische vraag: verdwijnt sales door robotisering en artificial intelligence? We kunnen niet ontkennen dat technologische ontwikkelingen als artificial intelligence (AI), machine learning en robotisering, maar ook Internet of...

Sales Enablement: ondersteun je B2B salesteam voor meer succes! – Skondras

We hebben al vaker benadrukt dat een ijzersterke samenwerking tussen marketing en sales steeds belangrijker wordt. Marketing en sales alignment draagt namelijk bij aan bedrijfsbrede doelstellingen: meer omzet en een hogere klanttevredenheid. Hierin zou een optimale klantbeleving een centrale...

De kracht van Storytelling en Account Based Marketing

Onlangs zette ik de 8 meest gestelde vragen over Account Based Marketing op een rij. Daarbij werd belicht dat de inzet van Account Based Marketing om een ijzersterke samenwerking tussen marketing en sales vraagt, met als doel...

de impact van de AVG/GDPR op leadgeneratie en (tele-)sales

Het is je vast niet ontgaan: de nieuwe privacywetgeving die op 25 mei 2018 van kracht gaat. We hebben het over de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG), ook wel General Data Protection Regulation (GDPR) genoemd. De bekendmaking van deze...

Closed Loop Marketing: waarom is het zo belangrijk?

Inzicht in welke marketingkanalen wél geld opleveren, en welke niet: dat is in één zin wat je met Closed Loop Marketing kunt bereiken. Door marketingactiviteiten uit te voeren op basis van verzamelde data, voer je...

De customer journey voorbij: klantbeleving wordt de facto

“In 2020 is klantbeleving de belangrijkste reden waarom iemand voor een bedrijf of merk kiest”, aldus Forbes. Als we deze verwachting mogen geloven, zullen product, dienst en prijs de komende jaren steeds meer plaats gaan maken...

Sales: de verantwoordelijkheid van een 24/7 baan – Skondras

De afgelopen week heb ik regelmatig over het thema ‘verantwoordelijkheid’ nagedacht. De uitleg van het woord in het Engels, ‘responsibility’, klinkt wat passender. Het is wat fijner en minder zwaar: the ability to respond. Krachtiger ook....

Jouw omzetdoelstelling bepalen in 5 stappen

Het opstellen van een omzetdoelstelling is cruciaal wanneer je als bedrijf wilt toewerken naar die stip op de horizon. Bij een omzetdoelstelling komt echter veel meer kijken dan alleen wat cijfermatige keuzes. Denk bijvoorbeeld aan...

Wanneer is een lead een sales opportunity? – Skondras

“Wat is een sales opportunity?”, is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd. Zo lang wij al voor salesorganisaties werken, is het een punt van discussie. Bedrijven onderling verschillen hierover van mening. En...

Nooit meer powerpoint presentaties – Skondras

Deze week gaf ik een slotpresentatie aan een Europees team van beslissers. Wij zouden mogelijk een uitgebreid partnership met ze aangaan. Ze zijn onderdeel van een grotere multinational, zelf ook wereldwijd actief, maar met een...

Je salesteam motiveren? 3 praktische tips!

Waarom zet mijn salesteam (niet) dat ene stapje extra? Als salesmanager stel je jezelf iedere dag de vraag: hoe haal ik het beste uit mijn menselijk kapitaal? Je hebt de leiding over een groep persoonlijkheden,...

Deze rol vormt de sleutel tot een succesvol salesteam

Het koopgedrag van consumenten is door de digitalisering enorm veranderd, en daarmee ook de rol van salesprofessionals. Tegenwoordig kan een klant zelf online al veel te weten komen over een product. Uit onderzoek blijkt dan...

Social selling: dood of effectief? – Skondras

Onlangs las ik een artikel op LinkedIn: Social selling is dead.  Deze titel triggerde mij uiteraard en ik kan mij voor een belangrijk deel vinden in de visie van de schrijver. Social selling wordt door sommige...

Purpose – de ultieme USP РSkondras

Eind vorig jaar haalden wij met trots een nieuwe klant binnen: bol.com. Een mooie naam voor ons als referentie, want wie kent ze niet? Bol.com is in principe als grote webshop een B2C-bedrijf , maar...

Verdwijnt sales door robotisering en artificial intelligence? – Skondras

De ontwikkelingen van artificial intelligence (AI), of kunstmatige intelligentie, machine learning en robotisering gaan razendsnel. Machines worden steeds efficiënter en goedkoper en menselijke werknemers worden steeds minder relevant. Fabrieksarbeiders werden jaren geleden al vervangen door...

Concurrentie bestaat niet

Onlangs las ik een artikel, The art of being me, over de kunst van jezelf zijn. De strekking van het artikel is dat ieder mens uniek is in zijn expressie, de manier waarop iemand dingen doet....

Voor je klanten zorgen, is voor jezelf zorgen – Skondras

“De klant is koning” & “de klant staat centraal”, je hoort het steeds vaker. Een bekende verzekeringsmaatschappij waar ik veel voor werkte, had ook het “de klant staat centraal” & “alles voor de klant” als leidende...

De 5 belangrijkste woorden bij telefonische acquisitie

Telefonische acquisitie is een vak apart. De intonatie, de woorden die u gebruikt, de gespreksopbouw; er zijn veel dingen waarmee u tegelijkertijd rekening moet houden. Maar er is één ding dat eruit springt: het stellen van open vragen.

(meer…)

Wat heeft sales van marketing nodig? – Skondras

De afdelingen sales en marketing binnen een bedrijf moeten heel nauw samenwerken. Beide hebben ze uiteindelijk dezelfde functie voor het bedrijf; het binnenhalen van nieuwe opdrachten. In veel bedrijven is de samenwerking tussen marketing en...