Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig
Corona heeft ervoor gezorgd dat we anders moeten werken. En uiteraard heeft dit ook invloed op de aard en de inhoud van de werkzaamheden van accountmanagers. De bestaande accountmanagers zijn heel druk met lopende business en hebben doorgaans minder tijd om zich bezig te houden met new business. Het aannemen van een nieuwe salespersoon is […]
Is nu het geschikte moment om ervaren verkoopadviseurs in te huren?
Voor de meeste bedrijven is verkoop van levensbelang. Het maakt niet uit hoe goed uw communicatieve vaardigheden zijn, hoe goed uw team samenhangt of hoe geavanceerd uw oplossingen zijn. Als u en uw team de deals niet kunnen afsluiten en ervoor dat er new business binnen komt zal uw bedrijf op den duur krimpen want […]
Sales as a service: is het echt nodig om mijn verkoop uit te besteden?
Hoewel het uitbesteden van salesactiviteiten geen nieuw concept is, weten veel bedrijven niet hoe een samenwerking met een sales ondersteunende organisatie hun bedrijf ten goede kan komen. Of u nu een kleine, middelgrote of grote onderneming heeft, een langdurige samenwerking voor het uitbesteden van sales kan de efficiëntie verhogen, u helpen uit te breiden naar […]
Strategietips voor B2B Lead Generatie
Als het gaat om het creëren van solide verkoop- en marketingstrategieën, dan staat B2B leadgeneratie nog altijd bovenaan in het lijstje van beschikbare tools voor bedrijven. Maar vaak is het stimuleren van leadgeneratie makkelijker gezegd dan gedaan. Met alle veranderingen in de verkoop- en marketingsector is wat vorige week werkte misschien wel oud nieuws, dus […]
Vinden en behouden van goed verkooppersoneel, in corona tijd
Hoe vind je goede salesmedewerkers? De Werving & Selectie van salesmedewerkers is nooit gemakkelijk geweest. Het vinden van de juiste kandidaat voor uw specifieke behoeften kan een moeilijk en tijdrovend proces zijn. Hoewel elke organisatie andere eisen stelt, zijn er een aantal zaken waarbij u voor het vinden van nieuwe sales medewerkers rekening moet houden die […]
10 mogelijke redenen waarom je team de salestargets niet haalt
Hoe moet je de sales de komende tijd op peil houden? Beurzen en congressen worden uitgesteld. Lopende projecten worden gedownsized of uitgesteld. Veel organisaties zijn al weer een tijdje (deels) thuis aan het werk werken en merken dat een salesteam op afstand een flinke uitdaging kan zijn. Niet elke sales bezit dezelfde skills en technieken […]
LinkedIn Lead Generation oplossingen
Hoe ervaart u deze nieuwe realiteit? Veel bedrijven kijken gelukkig ook weer voorzichtig naar hoe verder zodra het weer enigszins kan. Skondras helpt met het optimaliseren van uw sales, ook tijdens deze crisis. Hieronder treft u enkele voorbeelden hoe wij u tegen lage kosten kunnen ondersteunen om goed voorbereid te zijn op maximaal presteren zodra […]
Sales in tijden van corona – het gaat over zelf-leiderschap
#1 Sales in tijden van het coronavirus – het gaat eerst over zelf-leiderschap voordat je kunt leiden Skondras zal in de tijd van het coronavirus die zoveel druk geeft, regelmatig visie – blogs publiceren die ondernemers, sales managers, marketing managers en directie advies geven hoe je vanuit sales optiek om moet gaan met deze crisis. […]
Q&A Coronacrisis
1. Ik wil het liefst aan tafel zitten met een prospect want dan kan ik beter zien welk vlees ik in de kuip heb. Is een online meeting wel de juiste manier? Natuurlijk kun je het best bij de prospect zelf zijn en rondlopen om een goede indruk te krijgen. Echter, het voordeel van online […]
Waarom een afspraak voor je accountmanager geen doel op zich is
Goede sales mensen zijn schaars daarom wil je ze ook alleen naar echt interessante relevante prospects sturen. Vaak richten sales mensen zich op bestaande klanten omdat dat makkelijker binnen komen is. Echter geen enkele onderneming kan zonder aanwas van nieuwe klanten. Vaak worden direct marketing campagnes in de vorm van mailings, whitepaper campagnes of online […]
