Corona heeft ervoor gezorgd dat we anders moeten werken. En uiteraard heeft dit ook invloed op de aard en de inhoud van de werkzaamheden van accountmanagers. De bestaande accountmanagers zijn heel druk met lopende business en hebben doorgaans minder tijd om zich bezig te houden met new business. Het aannemen van een nieuwe salespersoon is […]
Lees verder… from Een dure buitendienst is niet altijd meer nodig
Nieuwe verkopen genereren, nieuwe klanten aantrekken en de concurrentie bijhouden is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar er is geen reden tot wanhoop. Skondras is een van de meest toonaangevende wervingsbedrijven voor de verkoopafdeling en kan u enkele tips geven om ervoor te zorgen dat u het allerbeste verkoopteam rekruteert. U kunt belangrijke strategieën toepassen […]
Lees verder… from Tips voor het aanwerven van het beste verkoopteam
Waarom zet mijn salesteam (niet) dat ene stapje extra? Als salesmanager stel je jezelf iedere dag de vraag: hoe haal ik het beste uit mijn menselijk kapitaal? Je hebt de leiding over een groep persoonlijkheden, die samen een team vormen en dezelfde doelen nastreven. Ten minste, dat hoop je. De realiteit wil namelijk, dat de […]
Lees verder… from Je salesteam motiveren? 3 praktische tips!
Het koopgedrag van consumenten is door de digitalisering enorm veranderd, en daarmee ook de rol van salesprofessionals. Tegenwoordig kan een klant zelf online al veel te weten komen over een product. Uit onderzoek blijkt dan ook dat van alle bronnen waar men informatie vandaan haalt voordat hij een aankoopt doet, de salespersoon ergens onderaan de […]
Lees verder… from Deze rol vormt de sleutel tot een succesvol salesteam
Als salesmanager ben je verantwoordelijk voor de resultaten van je medewerkers. Toch heb je beperkte mogelijkheden om te zien hoe het gaat met jouw team. Uiteraard heb je inzicht in de cijfers, zoals het aantal gesloten deals en de gemiddelde omzet per deal. Hoewel de cijfers een belangrijk verhaal vertellen, is reflectie onmisbaar als je […]
Lees verder… from 7 vragen die een salesmanager zich regelmatig moet stellen
Dit is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd binnen B2B leadgeneratie. Zolang wij voor salesorganisaties werken, is het een punt van discussie. De reden? Er is geen unieke, universele definitie van een saleskans. Toch kent een sales opportunity wel enkele basiskenmerken. Weet je wat deze kenmerken zijn, dan kun je échte kansen […]
Lees verder… from B2B leadgeneratie: wanneer is een lead een sales opportunity?
Het genereren van voldoende (en kwalitatieve) B2B leads is één van de grootste uitdagingen voor marketing en sales. Zonder leads geen klanten! Worstel jij ook met B2B leadgeneratie? In deze blog delen wij 5 praktische en direct uitvoerbare tips voor het genereren van kwalitatieve B2B leads. Doe er je voordeel mee! Tip 1. Gebruik buyer […]
Je bent druk bezig met het genereren van leads. Maar hoe zorg je voor de juiste opvolging? De opvolging maakt of breekt het verdere contact met je lead en zorgt er al dan niet voor dat ze klant worden. Lees in deze blog over de struikelblokken, welke vragen je stelt aan leads en hoe je […]
Sales recruitment kan veel tijd, geld en energie kosten. De concurrentie voor sales talent is groot: op dit moment (juni 2022) staan er op Indeed ruim 45.000 actuele sales vacatures open. Gemiddeld genomen zijn na 60 dagen meer dan 25% van de vacatures nóg niet vervuld. Ben je in staat om op te vallen in […]
Lees verder… from Sales recruitment 101: hoe neem je de juiste mensen aan?
Leads genereren in B2B De B2B markt is een competitieve markt. Hoe zorg je ervoor dat je opvalt tussen de massa? Creativiteit kan daarin het verschil maken. Wij bieden drie voorbeelden van creatieve B2B leadgeneratie die jou een sterke positieve geven ten opzichte van je concurrent. Lees verder en ontdek hoe je creativiteit inzet om […]
De vennootschappen binnen onze groep opereren volledig als juridisch onafhankelijke entiteiten.
2024 © SKONDRAS – Alle rechten voorbehouden.
De vennootschappen binnen onze groep opereren volledig als juridisch onafhankelijke entiteiten.
