Welke ontwikkelingen hebben invloed op de manier waarop sales gedaan worden? Welke aspecten veranderen de manier waarop salesorganisaties werken? Wij zien een zevental interessante aspecten binnen B2B sales die van invloed zijn op de manier waarop verkooporganisaties anders kunnen of moeten gaan werken of die juist door deze nieuwe ontwikkelingen extra aandacht behoeven. Techniek bepaalt […]
Lees verder… from 7 interessante aspecten binnen business 2 business
Nietsvermoedend en nog vol vertrouwen Wat later dan gepland kwamen ze uiteindelijk aan: De Managing Director Benelux en de VP Marketing van het hoofdkantoor in Duitsland. Strak in het pak: zo had ik mijn contact persoon, de Managing Director nog niet gezien. Beide mannen vol zelfvertrouwen dat ze het, ieder op hun manier, goed voor […]
Lees verder… from Messaging: local hero belemmert eigen groei naar global hero
Wij zijn allemaal productliefhebbers. Alles kan beter: een mobiel, een auto, een softwaretoepassing, hardware, kleding, een bril, een handtas, schoenen, vliegtuigen, medicijnen… We hebben briljante ideeën! Maar toch is het iedere dag een struggle om een product, hoe goed deze ook is, verkocht te krijgen in voldoende aantallen. Hoe komt dit nu? Diegenen die het […]
Bedrijven zien verkoop als deel van hun core business. Skondras gaat hiermee akkoord maar de realiteit is vaak anders. Ongeacht de goede bedoelingen zijn de meeste bedrijven bezig met het verbeteren en leveren van producten of diensten. Niet met het verkopen hiervan. Leads genereren, cross- and upselling, klant retentie zijn sales begrippen waar objectieven aan […]
Lees verder… from Sterke producten leveren is niet voldoende om succesvol te zijn
Pyxle, de Sri Lankaanse toonaangevende aanbieder van software-oplossingen en systeemintegratie, opent 1 januari 2020 een Europees saleskantoor. Daarmee wil het bedrijf van de Tavistock Group zijn activiteiten in Europa grondig uitbreiden. Skondras, de referentie op het vlak van sales outsourcing in de Benelux, gaat Pyxle adviseren en ondersteunen tijdens zijn Europese avontuur. Wereldwijd beseffen bedrijven […]
Sales en leadgeneratie zijn steeds complexere processen voor veel B2B-organisaties. Waar je vroeger kon vertrouwen op reclamespotjes of billboards is er tegenwoordig een combinatie van data, technologie en de juiste menselijke touch nodig voor het creëren van effectieve salescampagnes. Het leveren van geweldige producten en diensten is simpelweg niet meer genoeg. Net als consumenten verwachten ook bedrijven […]
Lees verder… from Wat kan sales-outsourcing voor mij betekenen?
Veel salesorganisaties opereren van dag tot dag. Dat is niet per definitie slecht, maar over het algemeen zorgt het er wel voor dat zo’n dagelijkse routine minder ruimte overlaat voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie. De oplossing? Een frisse blik van buitenaf die met je meekijkt en samen met jou werkt aan een effectieve langetermijnplanning. En […]
Lees verder… from Hoe de frisse blik van salesconsulting zorgt voor meer omzet
Wil je als bedrijf groeien, dan is je salesproces optimaal inrichten een must. Want wil je producten of diensten verkopen, dan moet je goed contacten kunnen leggen en onderhouden. Veel organisaties weten echter niet hoe zij zo’n salesproces op de juiste manier inrichten. Waar zit bijvoorbeeld je doelgroep, welk verhaal moet je precies vertellen om […]
Lees verder… from Je salesproces verbeteren met salessupport in vijf stappen
Een onverwachte schaarste onder je salesmedewerkers, een geplande productintroductie of een gegarandeerde vaste instroom van verkopen. Er zijn altijd legitieme situaties of redenen voor extra verkoopcapaciteit op de salesafdeling. Maar als je in de nog altijd woedende war for talent dan die ruwe salesdiamant hebt gevonden waar je naar op zoek was, sta je als organisatie alweer […]
Lees verder… from Hoe haal ik het meest uit mijn (nieuwe) salestalent?
Goede sales mensen zijn schaars daarom wil je ze ook alleen naar echt interessante relevante prospects sturen. Vaak richten sales mensen zich op bestaande klanten omdat dat makkelijker binnen komen is. Echter geen enkele onderneming kan zonder aanwas van nieuwe klanten. Vaak worden direct marketing campagnes in de vorm van mailings, whitepaper campagnes of online […]
Lees verder… from Waarom een afspraak voor je accountmanager geen doel op zich is
Skondras is actief in meer dan 50 sectoren – van logistiek, IT en energie tot e-commerce, financiën en openbare diensten. Met meer dan 11.000 voltooide projecten in heel Europa helpen we bedrijven om sneller, slimmer en consistenter met de juiste mensen in contact te komen.
De vennootschappen binnen onze groep opereren volledig als juridisch onafhankelijke entiteiten.
2024 © SKONDRAS – Alle rechten voorbehouden.
De vennootschappen binnen Skondras Group opereren als juridisch onafhankelijke entiteiten. Meer informatie.
