B2B leads genereren? 5 praktische tips!
Het genereren van voldoende (en kwalitatieve) B2B leads is één van de grootste uitdagingen voor marketing en sales. Zonder leads geen klanten! Worstel jij ook met B2B leadgeneratie? In deze blog delen wij 5 praktische en direct uitvoerbare tips voor het genereren van kwalitatieve B2B leads. Doe er je voordeel mee! Tip 1. Gebruik buyer […]
B2B leadgeneratie: wanneer is een lead een sales opportunity?
Dit is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd binnen B2B leadgeneratie. Zolang wij voor salesorganisaties werken, is het een punt van discussie. De reden? Er is geen unieke, universele definitie van een saleskans. Toch kent een sales opportunity wel enkele basiskenmerken. Weet je wat deze kenmerken zijn, dan kun je échte kansen […]
7 vragen die een salesmanager zich regelmatig moet stellen
Als salesmanager ben je verantwoordelijk voor de resultaten van je medewerkers. Toch heb je beperkte mogelijkheden om te zien hoe het gaat met jouw team. Uiteraard heb je inzicht in de cijfers, zoals het aantal gesloten deals en de gemiddelde omzet per deal. Hoewel de cijfers een belangrijk verhaal vertellen, is reflectie onmisbaar als je […]
Jouw omzetdoelstelling bepalen in 5 stappen
Het opstellen van een omzetdoelstelling is cruciaal wanneer je als bedrijf wilt toewerken naar die stip op de horizon. Bij een omzetdoelstelling komt echter veel meer kijken dan alleen wat cijfermatige keuzes. Denk bijvoorbeeld aan de impact die het kan hebben op de individuele targets van jouw verkoopteam en de managementstijl die je hieraan verbindt. […]
Deze rol vormt de sleutel tot een succesvol salesteam
Het koopgedrag van consumenten is door de digitalisering enorm veranderd, en daarmee ook de rol van salesprofessionals. Tegenwoordig kan een klant zelf online al veel te weten komen over een product. Uit onderzoek blijkt dan ook dat van alle bronnen waar men informatie vandaan haalt voordat hij een aankoopt doet, de salespersoon ergens onderaan de […]
Je salesteam motiveren? 3 praktische tips!
Waarom zet mijn salesteam (niet) dat ene stapje extra? Als salesmanager stel je jezelf iedere dag de vraag: hoe haal ik het beste uit mijn menselijk kapitaal? Je hebt de leiding over een groep persoonlijkheden, die samen een team vormen en dezelfde doelen nastreven. Ten minste, dat hoop je. De realiteit wil namelijk, dat de […]
Met deze 6 tips word jij een succesvolle sales professional!
Wil jij de volgende salesgoeroe worden? En kan je geen genoeg krijgen van de film The Wolf of Wall Street? Begin een carrière in sales en ontwikkel jezelf tot een allround salesprofessional. Vind je het lastig om je salescarrière een vliegende start te geven? De volgende zes tips toveren jou om tot een succesvolle verkoper! Tip […]
B2B-telemarketing is springlevend
Als mensen verkooptechnieken als ‘dood’ willen bestempelen, is er waarschijnlijk geen populairder doelwit dan B2B-telemarketing “Niemand doet nog aan cold calling zeggen ze, maar niets is minder waar! Uitgaande ‘cold calling’ is nog steeds algemeen gangbaar in B2B-verkoop, met bijna 9 op de 10 marketingmanagers bij Fortune 500-bedrijven die zeggen dat het ‘effectief’ of ‘zeer […]
Tips voor het aanwerven van het beste verkoopteam
Nieuwe verkopen genereren, nieuwe klanten aantrekken en de concurrentie bijhouden is soms gemakkelijker gezegd dan gedaan, maar er is geen reden tot wanhoop. Skondras is een van de meest toonaangevende wervingsbedrijven voor de verkoopafdeling en kan u enkele tips geven om ervoor te zorgen dat u het allerbeste verkoopteam rekruteert. U kunt belangrijke strategieën toepassen […]
4 redenen om als start-up een verkoopadviesbedrijf in te huren
Als het gaat om het runnen van een bedrijf, kunnen consultants van pas komen, ongeacht de grootte van het bedrijf; zelfs start-ups zullen baat hebben bij professioneel verkoopadvies. Als een van de toonaangevende B2B consultingbedrijven van vandaag, heeft Skondras hier een aantal van de belangrijkste redenen verzameld om wat extra hulp in te huren als […]
