Dell
Veel leads, maar weinig klanten? Breng je salesteam naar een hoger niveau met Sales Outsourcing van Skondras. Met een geïntegreerde marketing- en salesaanpak maken we van jouw verkoopteam een sales machine.
Business Case
Dell Security levert netwerk- en internet-beveiligingsoplossingen voor alle lagen van de bedrijfswereld: Next Generation Firewalls, anti-spambeveiliging voor mailservers en secure VPN. Het bedrijf levert uitsluitend via resellers. In mei 2012 werd Security overgenomen door Dell en later ondergebracht in de Dell Software Group, samen met een aantal andere acquisities. De Dell Software Group levert end-to-end-oplossingen aan eindklanten.
Voor de overname door Dell leverde Security haar oplossingen via het kanaal aan het midden- en kleinbedrijf. Toen het bedrijf echter circa zes jaar geleden een highend VPNoplossing kocht, moest het bedrijf zijn focus uitbreiden naar large en very large enterprises. De resellers van het toenmalige Security waren niet actief in dat marktsegment. Daarom besloot het bedrijf telemarketing in te zetten om leads te genereren onder eindklanten ten behoeve van hun bestaande en nieuwe resellers.