Sinus Jevi
Veel leads, maar weinig klanten? Breng je salesteam naar een hoger niveau met Sales Outsourcing van Skondras. Met een geïntegreerde marketing- en salesaanpak maken we van jouw verkoopteam een sales machine.
Business Case
Sinus Jevi Electric Heating is
specialist in elektrische verwarmingssystemen voor de industrie. Het bedrijf
uit Medemblik bedient in de eerste
plaats de olie- en gasindustrie.
Daarnaast levert Sinus Jevi ook
elektrische verwarmingsproducten en
bijbehorende besturingsapparatuur
aan andere sectoren, zoals food, bouw
en de chemische industrie.
Het bedrijf opereert wereldwijd onder
het Zweedse moederconcern, de Nibe
Industrier Group en de eigen vertegenwoordigingen en agentschappen.
Actie
Prioriteiten
Sinus Jevi maakte de afgelopen jaren een
flinke groei door. De orderportefeuilles vulden
zich haast als vanzelf. Aan het eind van die
groeispurt, in 2014, stelde Sinus Jevi vast dat
het noodzakelijk was om meer actief naar
buiten te treden als het bedrijf de gerealiseerde groei wilde consolideren. Bovendien
streefde het bedrijf naar meer spreiding
over andere sectoren dan olie en gas.
Het eigen salesteam had weliswaar formeel
tot taak om acquisitie te plegen, maar door
tijdgebrek en andere prioriteiten gebeurde
dat niet op een voldoende structurele
manier. Daarom besloot Sinus Jevi de
marktbenadering uit te besteden aan
een externe partij.
Resultaat
In 2015 startte Skondras een pilot voor Sinus
Jevi. In deze campagne lag de focus op het
maken van afspraken voor de sales engineers
van Sinus Jevi. Doelgroep van de campagne
waren bestaande relaties van Sinus Jevi,
waar sinds 2012 geen contact meer mee
was geweest. De agents van Skondras
dienden te polsen of en zo ja welke behoefte
er was aan electric heating-oplossingen.
De samenstelling van dit adressenbestand
was zeer divers: van groothandels die
standaardproducten van Sinus Jevi verkopen
tot boorplatformen, aannemers, projectleiders en bedrijven in de food-sector.
De pilot duurde 80 uur. In deze tijd wisten de agents van Skondras 55 afspraken te realiseren. Sinus Jevi is zeer tevreden met
dit resultaat. Of en hoe de pilot een vervolg
krijgt, is eind 2015 nog niet duidelijk: Sinus
Jevi wil eerst het effect van de afspraken op
de omzet evalueren alvorens een beslissing
te nemen over een eventueel vervolg.
“Wij zijn zeer tevreden over de
samenwerking met Skondras, de
medewerkers hebben zich in korte
tijd goed bekend gemaakt met
onze organisatie en producten.
De contacten met onze klanten
verliepen op een enerzijds correcte
maar anderzijds ook open manier,
geheel in de geest van ons bedrijf.
Meerdere klanten spraken zich
positief uit over deze gesprekken,
weliswaar acquisitie maar op een
prettige manier.
De samenwerking met Skondras
heeft ons team ontlast bij normaal
tijdrovende acquisitie-activiteiten.
Rapportage van de gesprekken is
kort en inhoudelijk to the point.“
