B2B business leads: een afspraak is geen doel op zich
Goede sales mensen zijn schaars daarom wilt u ze ook alleen naar echt interessante relevante prospects sturen. Vaak richten sales mensen zich op bestaande klanten omdat dat makkelijker binnen komen is. Echter geen enkele onderneming kan zonder aanwas van nieuwe klanten. Vaak worden direct marketing campagnes in de vorm van mailings, whitepaper campagnes of online […]
Vijf voordelen van sales outsourcing services in uw bedrijf
Hoewel sales outsourcing services diensten zijn waarvan alle bedrijven zich bewust zijn, begrijpen velen misschien niet echt hoe het hun bedrijf kan verbeteren. Voor degenen die niet zeker weten wat sales outsourcing services voor een organisatie kunnen betekenen, wordt in dit artikel 5 belangrijke voordelen genoemd die het voor uw bedrijf kan opleveren. De vraag […]
Hoe haal ik het meest uit mijn (nieuwe) sales talent?
Een onverwachte schaarste onder je salesmedewerkers, een geplande productintroductie of een gegarandeerde vaste instroom van verkopen. Er zijn altijd legitieme situaties en redenen te bedenken voor extra tijdelijke of permanente verkoopcapaciteit op de salesafdeling. Het opvangen van zulke (tijdelijke) pieken in capaciteitsbehoefte kan op verschillende manieren: door middel van werving en selectie, salesdetachering of salestraining. […]
Je sales process design verbeteren in vijf stappen
Wil je als bedrijf groeien, dan is je sales process design optimaal inrichten een must. Want wil je producten of diensten verkopen, dan moet je goed contacten kunnen leggen en onderhouden. Veel organisaties weten echter niet hoe zij zo’n sales process design op de juiste manier inrichten. Waar zit bijvoorbeeld je doelgroep, welk verhaal moet […]
Hoe de frisse blik van outbound consultant de omzet verhoogt
Veel salesorganisaties opereren van dag tot dag. Dat is niet per definitie slecht, maar over het algemeen zorgt het er wel voor dat zo’n dagelijkse routine minder ruimte overlaat voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie. De oplossing? Een frisse blik van een outbound consultant van buitenaf die met je meekijkt en samen met jou werkt aan […]
Wat kan sales process outsourcing voor mij betekenen?
Sales en leadgeneratie zijn steeds complexere processen voor veel B2B-organisaties. Waar je vroeger kon vertrouwen op reclamespotjes of billboards is er tegenwoordig een combinatie van data, technologie en de juiste menselijke touch nodig voor het creëren van effectieve salescampagnes. Het leveren van geweldige producten en diensten is simpelweg niet meer genoeg. Net als consumenten verwachten ook […]
Succesvol met onze outbound sales methode
Bedrijven zien verkoop als deel van hun core business. Skondras gaat hiermee akkoord maar de realiteit is vaak anders. Ongeacht de goede bedoelingen zijn de meeste bedrijven bezig met het verbeteren en leveren van producten of diensten, niet met het verkopen hiervan. Outbound sales, leads genereren, cross- and upselling, klant retentie zijn sales begrippen waar […]
Sterke sales maakt sterke producten!
Skondras CEO, Stijn: Wij zijn allemaal productliefhebbers. Alles kan beter: een mobiel, een auto, een softwaretoepassing, hardware, kleding, een bril, een handtas, schoenen, vliegtuigen, medicijnen… We hebben briljante ideeën! Maar toch is het iedere dag een struggle om een product, hoe goed deze ook is, verkocht te krijgen in voldoende aantallen. Hoe komt het dat […]
Messaging: dé basis van elke excellente sales company
Nietsvermoedend en nog vol vertrouwen Wat later dan gepland kwamen ze uiteindelijk aan: De Managing Director Benelux en de VP Marketing van het hoofdkantoor in Duitsland. Strak in het pak: zo had ik mijn contact persoon, de Managing Director nog niet gezien. Beide mannen vol zelfvertrouwen dat ze het, ieder op hun manier, goed voor […]
Sales advies: 10 redenen waarom je team targets niet haalt
Op zoek naar sales advies om de sales targets de komende tijd op peil te houden? Beurzen en congressen worden uitgesteld. Lopende projecten worden gedownsized of uitgesteld. Veel organisaties zijn al weer een tijdje (deels) thuis aan het werk werken en merken dat een salesteam op afstand een flinke uitdaging kan zijn. Niet elke sales […]
