Sales Recruitment 101: hoe neemt u de juiste mensen aan?

Sales recruitment

Het aantrekken van sales talent kan veel tijd, geld en energie kosten. De concurrentie voor sales talent is groot; op dit moment (juni 2022) staan er op Indeed ruim 45.000 actuele sales vacatures open. Gemiddeld genomen zijn na 60 dagen meer dan 25% van de vacatures nóg niet vervuld.  Bent u in staat om op […]

B2B leads opvolgen: onze 5 tips

B2B leads opvolgen

U bent druk bezig met het genereren van leads. Maar hoe zorgt u voor de juiste opvolging? De opvolging maakt of breekt het verdere contact met uw lead en zorgt er al dan niet voor dat ze klant worden. Lees in deze blog over de struikelblokken, welke vragen u stelt aan leads en hoe u […]

B2B leads genereren? 5 praktische tips!

b2b leads

Het genereren van voldoende (en kwalitatieve) B2B leads is één van de grootste uitdagingen voor marketing en sales. Zonder leads geen klanten! Worstel jij ook met B2B leadgeneratie? In deze blog delen wij 5 praktische en direct uitvoerbare tips voor het genereren van kwalitatieve B2B leads. Doe er je voordeel mee!   Tip 1. Gebruik […]

B2B leadgeneratie: wanneer is een lead een sales opportunity?

B2B leadgeneratie

Dit is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd binnen B2B leadgeneratie. Zolang wij voor salesorganisaties werken, is het een punt van discussie. De reden? Er is geen unieke, universele definitie van een saleskans. Toch kent een sales opportunity wel enkele basiskenmerken. Weet je wat deze kenmerken zijn, dan kun je échte kansen […]

Strategietips voor B2B Lead Generatie

Als het gaat om het creëren van solide verkoop- en marketingstrategieën, dan staat B2B leadgeneratie nog altijd bovenaan in het lijstje van beschikbare tools voor bedrijven. Maar vaak is het stimuleren van leadgeneratie makkelijker gezegd dan gedaan. Met alle veranderingen in de verkoop- en marketingsector is wat vorige week werkte misschien wel oud nieuws, dus […]

Waarom een afspraak voor je accountmanager geen doel op zich is Belgie – Skondras

Goede sales mensen zijn schaars daarom wil je ze ook alleen naar echt interessante relevante prospects sturen. Vaak richten sales mensen  zich op bestaande klanten omdat dat makkelijker binnen komen is. Echter geen enkele onderneming kan zonder aanwas van nieuwe klanten. Vaak worden direct marketing campagnes in de vorm van mailings, whitepaper campagnes of online […]

Vijf voordelen die Sales Outsourcing kan brengen in uw bedrijf

Hoewel sales outsourcing een dienst is waarvan alle bedrijven zich bewust zijn, begrijpen velen misschien niet echt hoe het hun bedrijf kan verbeteren. Voor degenen die niet zeker weten wat sales outsourcing voor een organisatie kan betekenen, wordt in dit artikel 5 belangrijke voordelen genoemd die het voor uw bedrijf kan opleveren. De vraag naar […]

Hoe haal ik het meest uit mijn (nieuwe) salestalent?

Een onverwachte schaarste onder je salesmedewerkers, een geplande productintroductie of een gegarandeerde vaste instroom van verkopen. Er zijn altijd legitieme situaties en redenen te bedenken voor extra tijdelijke of permanente verkoopcapaciteit op de salesafdeling. Het opvangen van zulke (tijdelijke) pieken in capaciteitsbehoefte kan op verschillende manieren: door middel van werving en selectie, salesdetachering of salestraining. […]

Je salesproces verbeteren met salessupport in vijf stappen

Wil je als bedrijf groeien, dan is je salesproces optimaal inrichten een must. Want wil je producten of diensten verkopen, dan moet je goed contacten kunnen leggen en onderhouden. Veel organisaties weten echter niet hoe zij zo’n salesproces op de juiste manier inrichten. Waar zit bijvoorbeeld je doelgroep, welk verhaal moet je precies vertellen om […]

Hoe de frisse blik van salesconsulting zorgt voor meer omzet

Veel salesorganisaties opereren van dag tot dag. Dat is niet per definitie slecht, maar over het algemeen zorgt het er wel voor dat zo’n dagelijkse routine minder ruimte overlaat voor reflectie, vernieuwing en optimalisatie. De oplossing? Een frisse blik van buitenaf die met je meekijkt en samen met jou werkt aan een effectieve langetermijnplanning. En […]